温州皮鞋的国际市场分析.docVIP

温州皮鞋的国际市场营销分析 学生姓名　 ******** 学 号　 ********** 学 院　 经 贸 学 院 班 级　 ************ 皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。本文在对温州皮鞋的国际市场作分析。 从50年代后经历合作社——70年代国营、集体鞋厂——80年代后私营、个体鞋厂转变。在80年代后，温州鞋以假冒伪劣出名，劣质鞋没潇洒多久就被数十个城市抵制焚烧，烧的不仅是鞋更是温州人的自尊。从1994年温州实施质量立市战略开始，温州皮鞋行业开始进入了一段健康快速发展的时期，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。到2005年底，温州皮鞋占据着国内市场1/3以上的份额，我国皮鞋行业的中国名牌产品和国家免检产品有一半在温州。2007年，奥康集团申报的产品技术专利就多达50项。红蜻蜓在意大利米兰设立了研发中心，学习意大利人如何把鞋子当做艺术品来做，又与比利时爱思康合作，将运动技术移植到皮鞋中，研发成功一款高端运动皮鞋，不仅款式时尚，还能做到“减震、缓冲、保持能量”，一双鞋可以从办公室穿到迪厅、球场。在营销方面，红蜻蜓推出GT(集成)概念店的新营销模式，悄然开始它的“挑战顶端品牌之旅”。康奈集团成立了网络技术学院，让工人掌握现代化的制鞋和研发技术，还与吉信集团联手在俄罗斯打造第一境外工业开发区———远东康吉工业园，吸引多家温州鞋企加盟。奥古斯都鞋业与日本第三大鞋类进口商HUSKY株式会社联合开发抗菌鞋。哈杉鞋业则专注非洲市场，在那里设立了3家工厂和8个子公司，成为西非第一大制鞋品牌。蜘蛛王集团与意大利景泰国际合作，专注生产安全系列鞋。吉尔达开发的纳米功能空调鞋在美国鞋展一亮相，则引来大批客商，每双鞋售价达到30～80美元。? 温州市鞋业协会的一统计数据显示，08年上半年整个行业仍然保持了增长的态势，出口产品的附加值不断上升，出口美国的增速依然在25%以上，出口到欧盟的鞋子价格上升了17%。温州检验检疫局统计数据显示，08年温州鞋出口平均单价比上年增长了15%，高出全国平均水平50个百分点。 国内流通领域对外开放，吸引大量外企投资与鞋企建厂合作。温州皮鞋的经济发展社会化已经不满足于国内现状，越来越多的鞋企开始进军国际市场。 通过温州鞋革协会和温州市统计局资料，对温州105个鞋企进行国际化状况调查，得出有67家鞋企参与国际化经营业务，在这67家企业中47%的企业为私营企业，41%的企业为股份有限公司，另有12%的为外企合作公司。 表1 67家企业外销所占比重 外销份额/比重 企业数量 比重（%） 80% 30 44.78 50%-80% 5 7.46 30%-50% 3 4.48 30%以下 29 43.28 从表1中分析可以得出结论，有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场，有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。 表2 67家企业海外市场各占比重 国际市场 西欧 北美 俄罗斯 非洲 亚洲 东欧 中东 其它 比重（%） 19% 10% 13% 8% 10% 10% 9% 11% 从表2中分析得出结论，西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。 通过温州海关及温州市统计局分析：2007年温州鞋类全年出口22.2亿美元，占全省同类产品出口总额46.11亿美元的48.15%；2008年第一季度温州鞋类出口占外贸出口总值的24%，出口值在各类出口产品中稳居第一金额为20706.27万美元，同比增长5. 53%。模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。鲁迅先生曾经说过：“我们要拿来”。“没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，文艺不能自成为新文艺。”温商是拿来主义的成功实践者，对他们来说，“拿来主义”是他们成功路上的进步阶梯。温州人以善于模仿而著称，有学者把温商“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。温州的打火机就是“蜂群现象”下的产物。1985年年初，一些旅居海外的温州人回乡探亲，馈赠日本打火机给亲戚。一些机灵的人动起了脑子，他们将打火机一一拆开，把每个零件均仔细研究，短短