演示推广.pptVIP

谨以此课程献给： 每天都要面对 客户 美容导师;;产品销售如果没有好的宣传和促销，就如同一个美女在黑暗中努力向人抛媚眼.......;如何成为真正的销售高手;内容是有逻辑性的;思考： 销售过程中经常使用哪些手段？;什么是产品演示？;产品 分销商 经销商;演示会的操作要点:;演示会前期的准备工作;2.明确邀约的目的：;高姿态;5.电话邀约流程：;确定召开演示会的场所，并对会场进行布置--会场的配置，设施租借到位（如音响、电视），现场推广产品的陈列、展示，准备演示会用的展板、屏幕、电脑、布置会场用的条幅;布置会场：提前一天将会场的电力系统、 灯光音响进行调试，将产品陈列好，桌椅放好，在会场的主席台上方挂好宣传条幅，在四周张贴好宣传画，将示范的美容用品在会场放置妥当;演示会的工作程序;5.由厂方主要负责人介绍加盟规则和市场运作计划，讲解产品能带来的效益（最好以数据说明）,厂家对于启动市场的支持计划（广告促销），加盟店的建立及其要求，会议上订货的优惠政策，对外进行市场动作过程--重点是如何进行分销和加盟，让代理商明白带来效益及其具体的运作；;8.对有意愿合作的客户进一步的产品 知识培训，美容院销售技巧培训、分销商、加盟店的培训； 9.由主持人宣布抽奖活动开始，由重要人物或特约嘉宾给中奖者颁奖； 10.进行加盟谈判和订单输入； 衡量一个美容产品演示会是否成功主要是看两个方面：一个是会场的气氛，另一个是加盟订货量。只有把上述演示会的各个细节做好，才能使这两个方面有效果。;演示会成功举办的要点：;美容院如何开早会？;通过了解，发现各美容院在开早会中都存在着一个误区，大家认为开早会就是来讲问题的，因此很多的美容院将早会开成了一个批评会，而使早会失去了其存在的意义。 大家可以试想一下，在大清早因为某件事没有做好而去批评了一个员工，那么她在今天一天的工作中心情是否能够愉快呢！在我们所从事的一个服务行业中，我们不要让我们的员工带着情绪去工作，而是要让其带着一种信心去追求去工作，这样才能保证其将工作完成的更好;统一企业价值观及目标。对于一个团队来说，目标统一，价值观一致，便可以做到一切皆有可为！;早会的时间不要太长，一般正常的一个早会在半个小时左右，时间过长，会让大家感觉累，而且因为早会时间太长会影响其他工作内容的顺利进行。 同时早会的内容不易过多，讲的太多就会显得苍白无力，也不利于员工理解与吸引，因此每天只讲一点，贵在坚持，坚持每天都开下去，一年下来，将是一个很可怕的改变，保证你的员工胜出别人一筹。每天进步一点点，每天做好一件小事，日积月累下来就会把整个店内的各项服务流程及各个细节做到位。;做为一个早会的组织者及主持者，需要拿出其最好的状态来影响下面的每一位听众，只有自己拿出最好的状态来，才能更好的影响听众，也就是我们店内的每个员工，这样才能保障早会达到一个激励的目的。早会的组织者或主持者应该在整个早会的进行中用肯定的语气来鼓励大家，而少用否定的语气来指责大家。在此也请各位记住一句话：多用肯定的语气去引导别人，少用否定的语气来指责别人。多用肯定才能保证一更有效的达到激励。 　　关于在店内日常所发生的不足，建议各店放在晚会中来讲。;早会的流程;早会内容：这个环节由院长本人来做，在适当的时候可以把这个机会给店内非常出色的员工一次，对其也是一种奖励与肯定，可给其一种荣誉感；内容可以给大家讲做人做事方面的、心态、销售技巧、手法、团队精神等，但要求不要多，只讲透一个小点就可以，让大家明白清楚就可以了。这个环节时间控制在二十分钟内;注意事项：大多数人都会犯一个小错误，就是喜欢在讲话的过程中用你或你们，在这里特别强调，你或你们不要在我们的领导嘴中出现，在我们嘴中出现的永远是我们，没有我、你或你们之类的词。这样的早会一定要坚持下去，直到店里养成一种习惯，每天都要坚持开下去，不能有间断，同时在开会的过程中，不能有人去做其他事，因此建议店内在开会早会之后再开门做生意。