俄罗斯“中国地盘”.docVIP

俄罗斯“中国地盘” 　　去年，作为新兴市场的“金砖国家”之一的俄罗斯结束了长达19年的入世长跑，成为WTO第156个成员。今年，中国国家主席习近平第一个出访的国家就是俄罗斯。中俄贸易似乎正迎来又一个高潮。 　　对于很多在俄罗斯做生意的中国商人来说，俄罗斯是什么，套用一句《北京人在纽约》的话，“如果你爱他，就把他送到俄国，因为这儿是天堂，如果你恨他，就把他送到俄国，因为这儿是地狱。” 　　本刊曾在2009年采访过浙江的一位服装商人林秀兰，俄罗斯成就了她的财富，俄罗斯也让她的财富灰飞烟灭，但是最终她还是留在那里继续闯荡，她说“诱惑太大了”。 　　倒爷倒在灰色清关 　　“我要到俄罗斯去，你别拦着我，当然你也不会拦着我，真的，我要到俄罗斯去，寻找我的梦……” 　　这句对白出自1993年北京电影制片厂拍摄的电影《狂吻俄罗斯》，冯巩饰演的男主角“大江”在片头说出这段内心独白。刚刚经历婚姻波折的“大江”，要去俄罗斯做“倒爷”了。那时候，正是“倒爷”把中俄贸易做得最红火的时候；现在，倒爷已经变成了—个传说。 　　前苏联解体后，急需进口大量商品，尤其是轻工业产品，这让很多国际贸易商人看到了商机。然而俄罗斯海关清关手续繁琐，关税混乱，为了鼓励进口、简化海关手续，俄罗斯海关委员会允许“清关”公司为货主代办进口业务。这些公司与海关官员联手，将整架飞机的货物以包裹托运的关税形式清关。此类清关的费用大约只是正规报关关税的一半、甚至更少，但是没有正规的海关手续。后来，这种清关方式被推广到海运、铁运和汽运，统称为“灰色清关”。 　　既然是“灰色清关”，那就有一定的风险。在俄罗斯的中国“倒爷”们，就经常被当地警方突击检查，那些通过“灰色清关”而来的货物，时常被查抄。而曾经是这些“倒爷”们避风港的切尔基佐沃市场（一只蚂蚁市场）也在2008年9月11日发生了改变。俄总检察院侦查委员会突然对该市场采取强制行动，共查封集装箱约6000个，重量约10万吨，货物总价值约20亿美元。 　　“一只蚂蚁”被查封被认为是一个标志性的事件，“倒爷”时代们开始终结。 　　大???企业望而却步 　　当倒爷在俄罗斯市场成为主角的时候，中国的大型服装企业却在俄罗斯市场始终缄默。波司登俄罗斯分公司负责人郑之伟道出了其中的酸甜苦辣。 　　郑之伟上个世纪90年代就到俄罗斯市场进行过考察，他告诉记者，当时俄罗斯的市场刚刚放开，竞争程度比国内市场相差很远，中国服装很受欢迎。但是因为中国产品大量涌入，市场上鱼龙混杂，伪劣产品到处可见。“1995年、1996年的时候，当时的背景下只有个体户可以做生意，公司行为是不可能的。” 　　直到2000年的时候，当时的国务院总理朱镕基访问俄罗斯，中国知名企业在俄罗斯组织了一个展会，波司登参加了。郑之伟告诉记者，2000年前后，波司登在莫斯科友谊商城设置了一个常驻点，分公司在俄罗斯正式开张了。 　　当时郑之伟认为最多等三五年，波司登就可以在莫斯科大张旗鼓地树立品牌，但是事实证明他想错了——时机并不成熟。但是2005前后，郑之伟亲眼目睹一家香港公司按照市场运作的惯例打广告，在品牌宣传上砸下重金，但最后的结果是铩羽而归，到头来什么也没留下。2007年10月，波司登在香港上市，挟上市之威，波司登曾计划在俄罗斯市场投入5000万美元做品牌，但是冷静考虑之后，还是作罢了。 　　这其中的原因，就是俄罗斯政府对“灰关”没有坚决的打击态度，始终睁一只眼闭一只眼，企业不敢拿正常通关的高成本和那些走“灰关”的廉价产品竞争。 　　到目前为止，波司登每年在国内销售羽绒服1000多万件，但是在俄罗斯市场只做批发业务，每年也就十几万件，和总量比起来，显得微不足道。不仅是波司登，国内众多大型服装企业目前都没有开发俄罗斯市场的计划。 　　中小企业登上舞台 　　在众多大型服装纺织还在观望之中时，不少中小企业早已率先进去俄罗斯淘金。 　　前不久，王敏刚从俄罗斯回来，他是温州一家鞋业公司的董事长，他投资在俄罗斯乌苏里市建了一家鞋厂。“俄罗斯是一个让人又爱又恨的地方，因为水土不服，不懂当地的‘规矩’，吃了很多苦头，但市场潜力巨大。”王敏说，他找了俄罗斯当地商人合作开厂，当地人出场地、设备，他们出技术、材料。国内生产半成品-低关税出口-组装成品并销售——这种模式成本低，效益高，一双成品鞋俄罗斯进口关税为60%，半成品为15%。这是在俄罗斯办厂最大的优势。 　　“如果降关税，这对进出口贸易有好处。我们应该把重心放到产品上，提高产品的附加值，提升产品的品质。”受访的温州商人表示，对于企业自身而言，了解俄罗斯人的消费习惯和生活习惯，了解他们的产品需求才是最为重要。 　　“跟国内贸易商相比，在前线的我们有着更大的销售网络优势，俄罗斯入世后应该把这个优势继续放大。”和王敏一样