九洲男科医院营销企划案-完整版-.docVIP

九洲男科医?院营销企划?案 一、昌吉地区医?疗机构简析? 1、昌吉本土的?实力医院。 （1）昌吉州人民?医院（延安北路3?03号） （2）昌吉州中医?院（建国西路3?号） （3）昌吉市人民?医院（宁边西路1?35号） （4）市第二人民?医院（城郊医院）（青年北路） （5）昌吉州红十?字博爱医院?（南公园西路?、北京北路2?1号） （6）昌吉州中医?医院2分院?济贫医院（延安北路4?6号） （7）昌吉市松龄?中西医结合?医院（延安南路6?9号） 此类医院以?州、市、中医院为首?占据了昌吉?地区整个医?疗领域的半?壁江山，而且其地位?难以动摇，消费者对此?类医院的信?任度非常高?。从调查中显?示：消费者纷纷?认为，此类医院的?技术先进、是公立医院?、可信度较高?，同时也是医?保定点单位?，属就医首选?之地。 2、民营医院/科室承包医?院 / （1）昌吉市长宁?医院（长宁路） （2）昌吉市金龙?医院（乌伊西路6?2号） （3）昌吉市济仁?医院（天山路1号?） （4）济仁医院分?院（延安南路1?6号） （5）昌吉市新民?医院（青年南路） （6）昌吉渡洲中?医院（迎宾西路残?联大厦） （7）昌吉州民康?中医院（红星东路） （8）惠生堂专科?医院（延安南路4?7号） （9）益民医院（延安北路6?0号） （10）永安医院（乌伊东路3?8号） （11）平安医院（延安南路5?4号） （12）昌吉市健方?医院（乌伊东路3?8号） （13）新民医院（准葛尔路4?40） （14）准东医院（五彩路） （15）昌吉市医学?生殖保健院?（乌伊东路3?7号） 三分天下格?局： 本土的实力?医院：52% 科室承包医?院：10% 民营医院：38% 二、人口分布情?况： 各县市人口?数为昌吉市?42.62万人，阜康市16?.51万人，呼图壁县2?1.02万人，玛纳斯县2?3.75万人，奇台县21?.05万人，吉木萨尔县?11.32万人，木垒县6.57万人。 昌吉州常住?人口为14?2.85万人。昌吉州常住?人口中，男性人口为?75.71万人，占52.99%；女性人口为?67.15万人，占47.01%。总人口性别?比上升为1?12.73。昌吉州常住?人口中，汉族人口为?107.58万人，占75.31%；各少数民族?人口为35?.27万人，占24.69%。 民族构成有?汉、回、哈萨克、维吾尔、东乡、蒙古、壮、乌孜别克、锡伯、塔塔尔族等?36个民族?。其中回族占?11.52%，汉族占74?.73%，其他民族占?13.76%。昌吉市总人?口42.62万人。其中民族人?口8.1万人，主要为回族?、哈萨克族、维吾尔族等?民族。市辖6镇4?乡6个街道?办事处，48个社区?居委会，182个村?民委员会。 三、医院实战分?析 （一）劣势 （1）地理位置 昌吉这个地?区比较特殊?，它跟别的地?州的地理位?置环境不同?，它离首府比?较近，自从前年到?今年，东外环和西?外环的建立?，充分体现了?乌昌一体化?，现在从昌吉?到乌市知名?医院非常便?捷，尤其是到医?学院、肿瘤医院，军区医院最?多需要半个?小时左右。昌吉本地公?立医院无法?跟乌市公立?医院抗衡，更何况是民?营医院。 （2）医疗水平 昌吉地区的?整体医疗水?平不是很高?，昌吉本地人?对当地的公?立医院不是?及其信任，一般小病到?当地医院看?，稍微重点的?或者久治不?好的病都会?去乌市看。因此，昌吉市民对?民营医院无?信任度可谈?。 （3）人均工资及?消费水平 昌吉市平均?薪水为20?00元/月左右，远远低于乌?市，甚至低于阿?克苏、库尔勒地区?。它的人均工?资直接影响?消费水平，因此医生对?就诊的患者?开发力度要?适度，做到“薄利多销”。 （4）医保卡的普?及 有州医保、市医保、新农合医保?、城镇居民医?保这四种形?式。昌吉地区的?老百姓对医?保卡的认知?度和重视程?度远远高于?首府，这边的医保?管理比较松?，老百姓喜欢?住院治疗或?者挂床住院?，甚至挂床住?院还可以挣?钱，所以老百姓?更喜欢选择?能刷医保卡?的医院，据了解昌吉?市医学生殖?保健院自从?可以刷医保?卡之后，效益提高不?少。 （5）医疗政策的?严格化 整个医疗市?场在国家的?监控下，将日益规范?，过度宣传和?开发市场将?受到严格管?制； （6）新开医院 病人对我院?仍存在一知?半解，我院的信息?没有传达到?位，病人还没有?找到和靠近?我们，品牌沉淀不?足，口碑不足，门诊量不足?。 （二）优势 （1）寻找“差异性” 九洲男科医?院是昌吉第?一家专业治?疗男性疾病?的专科医院?，全力打造“男科”理念。第一个提出?男人应该拥?有自己的医?院，让男人有强?烈的认同感?和归属感；其他医院的?男科或泌尿?科只是医院?的一个科室?，而我们是一?家男科医院?，专业只为男?人”，清