晨鹰团队营销推广方案.doc

“晨鹰团队”营销推广方案策划 晨鹰团队推广方案采取线上和线下两线营销方式,本着以蓝海为重点的指导思路开展两线营销,当校内与其他团队竞争激烈时,以线上推广为重点,当在校内以及周边市场中占优势时,以线下营销为重点. 线下营销 宣传造势 充分利用社团现有资源,把握住经管学院以及校团委对创业社的支持,从校园广播,拉横幅,宣传海报,班级宣传，以此次活动作为武汉工业学院社团活动月的精品活动,借势对晨鹰团队以及益体网进行大规模宣传. 渠道推广 前期充分发展队员,从队员拓展开去,将队员分成若干营销小组,由各核心成员负责,带领相应营销组对不同院系进行负责.在决赛赛季之前对人员进行充分培训,决赛之时进入全团队营销模式,各营销组之间就业绩进行综合评比,对优胜组给予奖励,以团队自身为载体形成多条营销渠道.以准备阶段营销人员,决赛阶段营销商品为指导思想. 销售网络 线下销售网络主要包括定点定时外展销售,并充分利用校内一切其他资源(如校书报亭等),形成以团队为主体的校内营销网络,初步在两个校区建立三个网点(金银湖校区一个,常青校区两个) 每个星期展次达到四次以上. 合作推广 以晨鹰社社团名义与中国移动,校青协等建立合作关系,在附近社区内进行巡展(在早期的项目中使我们熟悉了附近社区概况,并与附近小学形成了良好关系.) 线上推广 网店推广 充分利用社团现有网店.将商品照片上传至网络进行销售,在营销商品的同时也能提高网店信誉度.并对校内或校外其他同学或人员开的网店进行供货,努力拓展线上渠道. 网络营销 由核心成员组成专门队伍负责建立团队博客,微博,利用邮件,QQ群,微博,博客等进行大规模推广,由社团宣传部分负责制作推广邮件与相关广告,此小组负责实施. 校园网线上推广. 鉴于学生对校园网使用频繁,以及社团与校记者团的良好关系以及拥有校内最大新生群的优势,在校园BBS,武汉工业学院电子校报,校内网上跳蚤市场进行新闻报道与发帖宣传. 相关未尽事宜: 社团正争取得到中国移动的赞助,现和中国移动就九月高校迎新已达成初步协议,力争能就此次大赛达成赞助协议. 校团委对本校唯一一个实践性社团尤为看重,以及经管学院给社团的发展给予了大力支持,在活动宣传,货物存储方面能过给予大力支持. 通过经管学院团委能与学生会,青协等部门和组织进行良好合作.获取多方资源. 充分借助冠军团队经验并进一步拓展,积极与校食堂,以及其他院系以及校级比赛进行有效结合进行推广营销,尤其要把握住四月的校级运动会掀起的运动热潮.