传统企业的互联网新思维进方案研究.pptxVIP

成都易达天成软件有限公司 地址：成都市高新区府城大道399号天府新谷6栋11层11号 电话：028 赖贵全 452601110@ 传统企业的互联网新思维进化方案研究 让我们一起来构建营销新模式，塑造企业核心竞争力！ 1.传统营销模式的回顾 2.移动互联网时代的O2O营销方案 3.O2O营销方案如何更好地落地 开篇分享：传统行业的十大现实之困  传统营销的势没有了 – 站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，问题是如何找回如火如荼的发展之势？  不转型等死，转型怕死 – 你是想被迫转型呢，还是做到预见式转型？  传统企业的高管年龄大了 – 一个企业/人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败  传统企业对网络营销心理没底 – 如何才能做到有底？掏学费找个教练自己下水玩  错把网络当销售渠道之一 – 互联网是一个销售渠道，互联网思维是商业模式。马云：先是看不见，然后看不起，最后来不及  传统营销思维根深蒂固 – 面对未来，不要用已知否定未知。互联网思维方式就是与目标人群打成一片的思维方式  产品越来越不好卖了 – 未来拼的是创意文化，而不是传统文化。产品需充满人情味，而不是自我的夸张与包装  五年战略规划失去意义 – 第一条出路是把钱投给年轻人，做他们的股东。第二条出路是自己冒险转型，80岁也可以搞互联网  搞不懂商业模式创意 – 未来是直销时代，渠道必然消亡。互联网直销/人联网直销/社区连锁直销  考验老板的时候到了 – – 大型企业：转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大 中小企业：船小好掉头，存在颠覆行业的弯道超车机会 生意也可以这样进行分类 生意 分类 资源 垄断 资源 充足 资源 过剩 交易本质揭示：充分竞争环境下的商业漏斗模型 1万人知道你的产品/服务 1000人感兴趣/主动咨询 100人试用/购买 10人重复购买 一直以来，我们都在希望这样开店 •好口岸 •好员工 •易购买 •做个/选个好产品 •好服务 •好广告 现实中，我们在不断的遇到这些事情… 好口岸太难了 好员工也不容易有 做到易购买也不简单 好服务更是难以做到 …… 困惑：那些百年老店是如何炼成的呢？ 坚持阶段 感觉阶段 菜鸟阶段 大成阶段 如何拒绝外部诱惑 如何应对经济低潮 如何主动变革创新 如何确定传承机制 如何建立舆情体系 符号化你的理念 …… 产品化 产品要做好 内部管理要到位 市场推广要进步 …… 体验化 关注营销体验：品鉴 关注购买体验：签单 关注售后体验：上门 关注成就体验：圈子 …… 理念化 如何拒绝外部诱惑 如何应对经济低潮 如何主动变革创新 如何融入理念基因 该传承什么？理念 …… 符号化 百年老店的基因一定需要百年才能进化而成吗？ 商业本质揭示：我们都在努力地构建这样的闭环 •推广 •体验 •下单 •维护 怎么让更多的人知道我的东西 怎么让更多的人来到我的网点 目标：可体验+透明消费 手段：托/围观群众/… 目标：购买便捷 手段：假单/短缺/发票/… 目标：增加客户记忆 手段：回访/积分/活动推送/… 完善产品/服务 •生产产品/服务 目标：促进二次购买 手段：预存折扣/活动推送 /… 目标：社会化营销 手段：利益机制/情感机制/爱 秀机制/… 等待客户 -我们最习惯的 还是在默默地等 待客户上门 -我们还在坚信 “酒香不怕巷子 深” -我们还是比较擅 长做邻居的生意 体验糟糕 -我们的产品/服 务有办法让客户 试用吗？ -我们还是在看 人报价吗？ -我们的环境设 计让客户愿意驻 留吗？ 潮汐客户 -我们都习惯于 拓展新客户 -我们无法/不愿 建立/组织老客户 营销体系 -我们无法/不愿 完善售后服务体 系 自发粉丝 -你有粉丝吗？ -有哪些人是你 的粉丝？ -你的粉丝组织 化了吗？ -你希望你的粉 丝如何帮你？ -…… 困境：几千年了，我们开店都还是在重复这些问题 时代在急剧变化：我们的生活正在快速被移动互联网化 几千年的困境我们都还在琢磨，移动互联网又向我们不可逆地 涌来，这时候，你是选择搬到更高处，还是选择向鱼进化？ 1.传统营销模式的回顾 2.移动互联网时代的O2O营销方案 3.O2O营销方案如何更好地落地 纷繁复杂的营销推广关键词… 竞价排名 微博营销 朋友圈 QQ群 二维码 APP 论坛 短信 广告 联盟 软文 电子商务 社会化营销 公众号 WIFI广告 社交 推广 企业竞争力源泉的四个关键环节 生产环节 客维环节 推广环节 销售环