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* 小米手机营销报告 小组成员： Content 01 02 03 04 小米企业简介 小米企业PEST分析 SWOT分析 4P分析 05 STP分析 参考文献 小米企业营销战略改善 06 07 小米企业简介 全称北京小米科技有限公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 小米科技 由雷军创办，正式成立于2010年4月6日，公司的目标是“使手机 取代电脑做顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品“为发烧而生”是小米公司的产品理念。 小米公司 小米企业PEST分析 政局相对稳定 国家大力扶持 政府重视发展 各项法律法规 技术革新为企业提供了机会 新技术的出现使企业面临威胁 人口因素 地理特性 消费者行为态度 价值观 生活概念的转念 国内生产总值 个人可支配收入 手机行业形势 稳健的货币政策 P E S T PEST SWOT分析 1.性价比高 2.技术先进软硬件优势 3.独特的网络营销模式（饥饿营销） 4.产品创新优势 1.国家对电信产业发展的支持 2.智能手机市场成为市场主流 3.网络技术的发展为小米提供载体 1.网络销售售后困难 2.技术不够成熟 3.主产品形式单一 4. 生产线结构劣势、无法实现量产、无规模效应 1.智能手机市场竞争激烈 2. 品牌手机降价,性价比 优势减弱 3. 用户体验升级,消费要 求提高 4. 黑米存在,到处打击小米 S W O T SO战略 1.利用先进的技术继续坚持创新 2.坚持质量是企业发展的保障 3.扩大品牌宣传 4.定期回馈广大小米消费者及粉丝 WO战略 1.提高自主创新能力 2.提高生产能力 ST战略 1.在提高产品质量的同时走低价路线 2.提高产品的人性化水平，坚持自主创新 3.充分利用网络加大品牌宣传 WT战略 1.增加全国售后服务的小米之家数量 2.提高创新能力，避免山寨现象的发生 3.根据市场需要适时改变营销策略 SWOT分析 小米4P分析 产品策略 product 价格策略 price 促销策略 promotion 渠道策略 place 价格策略 渗透定价 即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。低价可以快速抢占市场，大批量销售节约成本；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。 心理定价 1)尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上（1499,1999...) 2)招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。 小米手机与市场主流智能手机性能价格对比表 渠道策略 小米科技旗下的电商、小米网、只在线上销售 物流和库存交给凡客与顺丰（节约成本） 运营商合作：与中国移动、电信、联通合作 网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式 采用全线上售卖方式，节约了成本，也充分利用了网购的时尚型 渠道策略 促销策略 高调发布会 口碑营销 饥饿营销 网络营销 米粉节 手机发布会 这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版，借鉴iPhone的宣传模式，开创了国产手机饥渴营销的商业模式。 第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑。 第一，一定要从内心深处把产品做好。 第二，要把用户当朋友。 口碑营销 促销策略--饥饿营销 供不应求，一机难求 小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！ 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ 促销策略--网络营销 1.小米团队有效的运用微博营销，社区营销等社交平台，与“米粉”互动。 2.在自己的网站社交平台中分享刷机、用机心得，培养用户的忠诚度。 3.线上销售的独特优势可以更能配合饥渴营销的策略，带动手机销售。 米粉节热图 小米将4月8日定名为米粉节。每年都会在这一天及后续几天举办粉丝的盛大狂欢，并进行米粉的答谢活动 市场细分 目标市场 市场定位 小米STP分析 Table of Contents 市场细分 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破一局面，小米因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。 地理变量细分 1.小米手机定位于手机发烧友 2.在性别方面，男女 都适用。 3.小米因其价格低廉，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4.由于其适合年轻人，大学生和新晋上班族会选择小米手机。 人口变量细分 市场细分 1.小米手机以其最先发布的国产高端手机，对于国内消费者具有亲和力。 2.饥饿营销方式，吊足了消费者的兴趣。 3.模仿苹果的公关模式，满足