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终端市场运营计划书?------饮孔孟故里；；观儒乡风情；品孔孟盛宴??1.?????? 销售计划2.?????? 产品卖点3.?????? 产品组合4.?????? 人员编制5.?????? 薪酬待遇6.?????? 员工培训7.?????? 市场结构8.?????? 促销活动策划9.?????? 运营纲要10.?? 运营管理备注销售计划整体目标为200万名称第一季度第二季度第三季度第四季度总和餐饮12万24万26万38万100万流通?15万20万35万70万团购?10万10万10万30万?餐饮目标为100万一季度二季度三季度四季度总和12万24万26万38万100万月分解目标任务数1月2月3月4月5月6月7月8月9月1011122万4万6万6万8万108万8???????????????流通目标位70万一季度二季度三季度四季度总和?15万20万35万70万月分解目标任务数1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112???3万5万7万7万7万8万101013???????????????产品卖点?----孔孟故里的定位是传播“孔孟文化”?以“孔孟之乡；礼仪之邦”地域品牌为发展根源以“传播儒家思想；重礼仪、敬尊者”为理念以“打造孔孟故里的特色文化产业”为己任以“践行扶幼、助学慈善”为宗旨?----绿色健康低浓度商务接待用酒?入杯；浓香飘逸、窖香浓郁入口；轻柔爽口，绵甜悠长入喉；醇厚甘冽、回味无穷?-Ⅰ孔孟故里酒—有文化的酒?-Ⅱ孔孟故里酒—有品质的酒?-Ⅲ孔孟故里酒—成功人的酒产品组合；?孔孟故里酒系列名 称规 格浓 度国 乳1 X 638度鸿 儒1 X 636度新 儒1 X 632度产品价格；名称供货价开箱开瓶建议价国乳100元15元25元188元鸿儒75元15元20元128元新儒50元15元15元88元相应费用国乳每瓶5元鸿儒每瓶4元新儒每瓶3元作为公司也销售代表的客情费用参考注；以上价格及相应费用以瓶计算，价格及相应费用研讨后确定。价格和岳总讨论通过审批后执行?人员编制职位人数职责权限餐饮渠道销售经理4人餐饮酒店的开发维护客情交流，瓶盖的兑换，市场问题的反馈，客户管理流通渠道销售经理5人名烟名酒店的开发维护，市场问题反馈，客户管理和一些合作意向的落实餐饮促销团购代表8人样板点的促销工作落实，每人负责3家样板，客情关系的建立和维护，团购客户的资料收集，和客户摆放网站美工1人公司整体宣传材料及网站的美工设计网站维护1人维护公司电子商务系统及相应推广前期；餐饮酒店业务；预期招聘8人，两个人一个片区，帮扶开展工作，一个月后进行考核，给其安排上升空间，对部分能力不突出的给与解雇。后期；人员的编制根据市场良性发展提前1个月进行相应的人才招聘，每次招聘中都会选择部分储备干部作为培养典型，常年招聘储备干部和有能力者，建设强大的管理和开发市场阵容，保证人才济济。薪酬待遇职位基本待遇考核待遇考核前提成考核后提成餐饮业务800元1000元依据完成定额任务后的考核比例??5%流通业务800元1000元5%促 销1000元?3%网站美工1000元?奖金网站维护1000元?奖金?考核标准；1、????????? 根据考核表的内容实施考核分数，待遇和考核标准；98分以上可领全额底薪+整体回款的5%提成+奖金90分以上可领全额底薪+整体回款的4%提成80分以上可领900元底薪+整体回款的3%提成70分以上可领800元底薪+整体回款的2%提成70分以下可领底薪800元连续两个月70分以下，可办理离职手续，交接注1；试用一个星期不含薪水，正式在公司留任以后含一周薪水试用期一个月不进行考核评定；底薪800元注2；所有员工3个月后享受3险待遇员工培训?企业员工其实就是企业的生命力，每个人尽情的展示就是企业快速发展的根基，员工在进入一个新的企业的时候是在转型，以往的优点、缺点也带到了新的公司，所以新的公司对于新的员工要进行相应的上岗培训，给其新的思想，让我们的员工可以快乐、积极的工作，习惯成自然，我们自己的管理和培训系统是为我们提供更多高端的人才业务培训课程； 促销培训课程； 《公司整体运营思路》 《基本礼仪》 《 营销心理学 》 《产品介绍》《有效沟通 》 《产品卖点》《超级说服力》 《引导消费》《客户攻占》 《如何处理餐饮酒店关系》《如何处理餐饮酒店关系》??强化学习，针对每周不同的市场进展，组织对市场和员工情绪有提高的课程。习惯 → 态度 → 行为 → 思想 → 行为市场结构济宁市场分为四大片区红星路与建设路交叉为中心点1片区2片区3片区 4片区餐饮、流