市场营销理论与实务---渠道策略.pptVIP

第二十一讲: 渠道策略 教学方法：讲授法、知识扩展 课时安排：二课时（4月30日） 教学步骤： 一、组织教学 二、导入新课 分析影响渠道设计的因素？ 三、讲授新课 任务一 分销渠道的管理 一、选择渠道成员 渠道成员是分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。 1、批发商 批发是指供进一步转售或进行加工生产而买卖大宗商品的经济行为，专门从事这经济活动的商业企业称为批发商业企业（又称批发商）。 (1) 商业批发商 (2) 经纪人和代理商 (3) 制造商和零售商的分部和营业所 (4) 其他批发商 2、零售商 零售商的主要类型如下： (1) 按经营商品范围分为便利店、专业商店、百货商店、购物中心、超级市场等。 (2) 按商品售价可分为廉价商店、折扣店、会员制仓储商店、样品目录陈列室等。 (3) 无店铺零售业。 (4) 连锁商店，是指由一家大型商店控制的，许多家经营相同或相似业务的分店共同形成的商业销售网。 零售业的发展趋势： （1）各类商店的竞争日益加剧。 （2）零售生命周期缩短，新的零售形式不断涌现。 （3）商品综合化、多样化的趋势。 （4）技术的飞速发展对零售业产生巨大冲击。 （5）大零售商着手全球