市场营销理论实务——促销策略.pptVIP

第二十四讲: 促销策略 教学方法：讲授法、知识扩展 课时安排：二课时（5月17日） 教学步骤： 一、组织教学 二、导入新课 企业在销售过程中为什么要进行人员推销？ 三、讲授新课 任务一 人员推销技巧 一、人员推销的含义及其特点 1、人员推销的含义 人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 2、人员推销的特点 （1）推销过程的灵活性。 （2）推销效果可衡量性。 （3）信息传递的双向性。 （4）人员推销的多样性。 （5）人员推销的高成本性。 二、人员推销的基本形式 1、上门推销 上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。 2、柜台推销 柜台推销是指推销人员在特定的场所向前来寻购的顾客销售商品的活动过程。 3、会议推销 会议推销，就是通过企业通过运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。 三、人员推销的步骤 知识扩展 企业在促销策略方面容易出现的失误 问题之一：促销缺乏整体计划 问题之二：“产品只要出名了就行” 问题之三：“促销必须要制造出轰动效应” 问