雪佛兰汽车-2013年3-4双月店头动主题方案.pptx

2013-3-1 市场部 雪佛兰汽车2013年3月主题活动方案 —红粉佳人，女性专属购车季 目录 2 活动背景 活动目的 活动概况 活动目标 活动策略 活动内容 活动宣传 活动文档 活动物料 活动总结 3 活动背景 3月8日是“三●八”妇女节，妇女放假半天，女性购物欲较强，故可利用专属购车优惠及深度体验，促成销售转化，提高销售。 进一步提升雪佛兰实用、动感的品质内涵，实现品牌与目标群体的共鸣。 4 活动目的 概念包装 借助专属节日促销进行包装，放大影响力，配合区域主题活动，提升关注度 一举两得 充分利用保有客户口碑，通过活动实现老客户的关爱维系，同时实现潜客转化一举两得的效果 主题促销 利用女人节契机，配合相应的促销活动开展更加广泛的实现潜客的积累及转化 5 活动目标人群 自购车女性 影响家庭或情侣购车的女性 共性： 追求有车生活 追求时尚生活 追求浪漫美丽 活动目标群体分析 活动主题 红粉佳丽，女性专属购车季 时间选择 活动时间为2013年3月1日-31日 地点选择 鞍山上通雪佛兰4S店展厅 活动对象 自然进店+销售邀约 活动内容 活动说明： 凡在活动期间购买任意一款雪佛兰车，就可享受雪佛兰“美丽基金全国两千万”。 3月8日“红粉佳丽”专场试驾，进店有礼送，试驾有惊喜！ 在活动期间，设立“男人价，女人价”专属优惠，男性客户购车不享活动优惠，女性客户购车即享优惠，并有好礼相送！ 凡来展厅女性客户均可获得高档护肤品一套，现场客户订车、提车的客户，可直接参加现场抽奖的活动，现场活动提供额外车用精品，吸引客户现场订单。 客户进店做好相关登记，进店礼品发放一定要在活动结束之后。 主推车型 全系车型（赛欧除外） 活动概况 7 女人节专场活动 目标 客户 自购车女性 影响家庭或情侣购车的女性 策略 切入 吸引女性车友关注 让女人影响男人购买 美丽基金全国共享2000万 “红粉佳丽”专场试驾 活动策略 活动KPI目标 市场部 2013年3月 预估进店量 300组 预估来电量 50组 预估订单 60台 序号 宣传方式 项目 内容 1 线上投放 《哥俩侃车》电台播报 软文广告播报+企业快讯 台安+岫岩报纸 三、八妇女节主题活动 鞍山汽车网，汽车之家，鞍山上通企业微博，企业微信 通栏、软文、标红、焦点图 2 短信告知 通过短信群发做目标客户吸引。 50000条 3 展厅布置 一个拉网展板； 一个X展架； 四个主题车顶牌； 一个主题地贴。 —————— 4 媒体投放 欧萨LED大屏幕15秒广告循播 三、八妇女节主题活动 活动宣传 短信1 鞍山上通雪佛兰美丽基金—全国共享2千万，打造佳丽专场试驾，进店，订车均有礼，雪佛兰邀您驾享钜惠专场，秒杀全系车型！抢座热线：8562788。 雪佛兰4S店红粉佳人—女性专场购车季，进店感受“男人价，女人价”，地址：鞍山市千山区解放西路215号（永乐公园交通岗西行800米路南）详询：8562788。 短信2 活动文档（一） 鞍山上通雪佛兰美丽基金—全国共享2千万，打造佳丽专场试驾，进店，订车均有礼，雪佛兰邀您驾享钜惠专场，秒杀全系车型！抢座热线：8562788...8562788。 　 交通台企业快讯 活动流程 活动环节 活动宣传物料 报样 条幅 X展架 图样待定，后期设计！ 序号 项目 需求 负责人 时间节点 1 图片整理 将活动期间图片资料整理上报 雷鸽，王宇 活动日结束后3日内 2 影像整理 将活动期间影像资料整理上报 雷鸽，王宇 活动日结束后3日内 3 撰写总结 将活动总结撰写完成上报 雷鸽 活动日结束后3日内 活动总结 2013-3-1 市场部 雪佛兰汽车2013年4月主题活动方案 --全家欢乐总动员 4月是逐渐步入购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其日产有上升的势头，宣传势头强劲；大众、日产在软文 宣传方面也不少，这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹在市 场的地位，实现其销量的持续增长，利用春季购车雪佛兰-全家欢乐总动员进 行市场推广。 市场背景 活动思路 4月是淮北传统的购车淡季，借助庆祝科鲁兹上市2周年之际 继续顺势推出“春季购车雪佛兰—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响 4月 ，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费 者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客 户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户 互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目通用雪佛 兰品牌一贯