第一组曹刚 产品推广策略和具体行动方案.docVIP

产品推广策略及具体行动方案 一、时机选择： 邦碧洁多功能清洁膏是一种集多种功能于一体的新型环保的清洁产品。它的上市必然会受到许多固有品牌的打压。因此在上市的时机选择上所选择的策略有：抢先进入、同时进入、延后进入。 抢先进入：一种品牌的消退，必然会出现相应的替代品牌，而邦碧洁多功能清洁膏以其特有的属性，抢先进入市场，以填补市场的空白，那么就需要充分发挥其自身的优势，以打动消费者，迎合消费者的追求环保，健康的心理。 同时进入：众多的品牌同时进入市场，则可以节省相应的广告宣传费用，并且在风险出现时，可以尽早的预防，使得风险降至最低程度，可确保为企业创造更多的利益。 延后进入：邦碧洁若在市场上选择延后进入，那么在激烈的竞争中更是容易突出邦碧洁多功能清洁膏的独特之处，赢得相应的市场份额，增加其在市场上的销售额。 二、地点的选择： 地点选择在兰州市的城关区、七里河区、西固区、安宁区 三、目标顾客的选择： （1）对于厨房用品追求方便和情节的家庭主妇。 （2）和汽车行业有着千丝万缕的“4s”店。 （3）汽车租赁公司。 （4）各干洗店。 （5）最求时尚、清洁的年轻一族。 四、 产品营销策略 对于邦碧洁多功能清洁膏是刚上市不久的产品，市场潜力很大，在产品的刚上市时期，对产品的定位很重要，所以我们对产品引入期的营销策略和成长期的产品营销组合及其策略要尤为重视。 引入期营销策略 引入期产品销售量低，成本高，利润少，因此我们在产品引入期的策路为总体为低价渗透的策略，具体分析如下： ①准确把握市场行情变化，投入必要的资源，保证销售渠道的畅通。 ②要重视产品的宣传，吸引消费者试用。 ③要重视市场风险，避免对产品的不良影响。 成长期营销策略 邦碧洁多功能清洁膏，有自己独特的特点，有吸引力，并且随着其知名度不的不断提高，而且在目前市场上，对于邦碧洁无水清洁膏而言，市场上很少有可代替产品，并且该产品的市场需求很大。所以，在这一时期我们采取高价撇脂的营销策略，具体措施为： 采用高价格，高促销的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量。 邦碧洁品牌策略 品牌是一个企业的无形资产和开启成功大门的金钥匙。所以我们要特别重视邦碧洁多功能清洁膏的品牌的建设和维护，使之成为具有权威性，亲和力和社会价值的使得人们认可的良好品牌。 五、 价格策略 根据邦碧洁产品本身的成本，产品的制造工艺和采用先进的生产流程，以及我们在市场调查中对与同类产品的价格调查，我们在引入期采用低价渗透的策略。当我们在市场上具有一定的知名度以后我们再采取高价撇脂的策略。 定价理由及条件： ①邦碧洁比同类产品有显著的特点：无水清洁的优点使消费者“一见倾心”。 ②在产品的上市阶段，产品的需求价格弹性小。 ③由于产品的技术程度高，仿制仪该产品出现的可能性小。 对于以上条件，邦碧洁多功能膏 350克定价为35元 六 促销策略 成功的市场营销活动，不仅仅需要制定适当的价格，选择合适的分销渠道，向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。 作为其清洁类产品，产品的销售是企业的生存之本，对于邦碧洁多功能清洁膏，我们采用拉式策略（广告策略，公共关系策略）和推式策略（营业推广、人员推销策略）相结合的促销策略。通过促销，可以向消费者传递信息，指导消费，扩大销售，提升产品效益和产品形象。 1、人员推销策略 根据目标顾客群体，主要以家庭主妇、汽车4S店、汽车租赁公司、各干洗店为主，向目标顾客进行产品介绍，推广，促进销售，促进和消费者的沟通。根据目标顾客的选择，我们主要在兰州市城关区、七里河区、安宁区和西固区为主要销售区。具体安排如下： 区域 目标市场 城关区 七里河区 安宁区 西固区 汽车“4S”店 甘肃宁北长城汽车4S店东风本田汽车甘肃宝瑞德特约销售服务店兰州桃园吉利4S店兰州远东前程公司长安4S店甘肃仕通公司长城汽车4s店长安汽车兰州桓通4S店甘肃华峰汽车服务有限公司4S店甘肃驰辰汽车销售服务有限公司2011年兰州汽车工业展览会第十七届中国兰州投资贸易洽谈会暨兰州国际汽车工业展览会甘肃省兰州市城关区盐场路甘肃国际会展服务中心2011年兰州汽车工业展览会近年来，由于居室的环境而导致的健康问题日益突出,越来越多的人开始重视居室环境对身体。传染病专家建议大家行动起来，清除死角，特别要注意厨房、冰箱、卫生间、布艺沙发的卫生状况。 活动内容及具体实施时间：人员推广、广告宣传、活动一、营业推广、活动二 活动内容 时间 5月1日 6月1日 7月1日 10月1日 10月20日 5、邦碧洁清洁膏销售模式图 产品主要销售模式 经销商+办事处+专卖店 经销商+办事处 销售模式 安全经销商 完全直营制