豪特容积式电热水器销售数分析报告.docVIP

公司容积式电热水器 销售数据分析报告 （2007.1-2010.8） Beta.1 编制： 审核： 时间： 目录 一、容积式电热水器年度销售情况 - 1 - 1.1、2007年度销售情况分析 - 1 - 1.2、2008年度销售情况分析 - 4 - 1.3、2009年度销售情况分析 - 6 - 1.4、2010年度（1-8月）销售情况分析 - 9 - 二、容积式电热水器销售贡献率分析 - 12 - 2.1、型号贡献度分析-数量 - 12 - 2.2型号贡献度分析-金额 - 13 - 2.3 型号销售贡献率分析 - 14 - 三、容积式电热水器历年销售整体数据综合分析 - 14 - 3.1 历年销量整体情况分析 - 14 - 3.2 历年产品销售金额分析 - 15 - 四、容积式电热水器销售情况区域性分析 - 17 - 4.1 北京办事处历年来销售数据分析 - 17 - 4.2 北京办事处市场产品结构分析 - 19 - 4.3 成都办事处历年来销售数据分析 - 20 - 4.4 - 21 - 一、容积式电热水器年度销售情况 1.1、2007年度销售情况分析 公司2007年度全年合计销售容积式电热水器28661台，销售总金28元，均价为1147元，2007年全国容积式电热水器市场销量约为790万台，恒热电热水器的市场占有率为0.36%，全国各区域办事处具体销售占比见图1.1，通过各办事处销售情况占比，可以初步对各区域目前容积式热水器的市场整体销售情况及恒热电热水器全国各区域市场销售情况做粗略的了解。 图1.1 2007年各区域办事处销售占比饼状图 由上图可知，2007年中，北京、沈阳、济南三大北方办事处下属区域市场的整体销售约占公司整体销售的40.5%，西安办事处区域市场占比最低，销售仅占公司整体比重1.2%，这也再次证实了华北、华东区域为电热水器的传统强势区域，容积式电热水器市场广阔，而西北作为燃气资源丰富的区域，电热水器市场占比依然较低，后期容积式电热水器产品需要进行针对式投放，从而避免市场和生产资源的浪费。（市场销售占比较低也一定程度与该区域渠道通路，市场品牌竞争程度等其他因素有关，需要结合当地公司渠道开发情况、竞品的市场销量等数据进行二次分析） 各区域由于用户群体，消费水平，市场基础，用水习惯等因素不同，各区域的产品销售结构也不尽相同，各区域销售均价见图1.2 图1.2 2007年各区域销售均价柱状图 由2007年度各区域销售均价方面可以看出，上海办事处销售均价最高，一方面可能是上海办事处区域容积式电热水器销售单价相对较高，另一方面也可能是上海办事处区域产品结构方面中高端产品占比较好，同样的，作为消费水平与上海办事处类似的北京办事处，产品均价较低，也说明了区域销售产品结构中，可能中低端产品占比过高，需要对销售产品结构进行优化，考虑其消费者需求差异，进行产品的改进。以均价高低为基础考核，对该区域进行容积、型号等的二次分析，可以从中具体了解该区域市场消费习惯、用水习惯及市场主流产品趋势等信息。各区域销售容积段数据见表1.1 2007年各区域容积段销量 区域 1-10L 11-40L 41-50L 51-60L 61-70L 71-80L 81-90L 91-100L 101-120L 121-200L 201-300L 300L以上 北京办事处 322 83 247 233 38 35 0 50 47 31 8 28 成都办事处 243 71 43 930 33 1074 38 70 60 190 41 147 广州办事处 283 531 533 333 81 77 119 16 348 93 14 30 济南办事处 126 241 724 396 12 14 114 9 32 24 29 38 上海办事处 525 172 216 172 57 134 156 69 157 124 27 85 沈阳办事处 1478 507 2577 2110 541 544 204 162 269 221 28 92 西安办事处 42 19 139 63 29 6 18 0 10 7 3 13 重庆办事处 371 28 320 1252 213 867 1130 465 1368 207 35 90 武汉办事处 435 111 248 746 212 812 100 160 119 56 19 20 公司总部 0 0 0 0 0 0 5 0 4 3 0 10 合计 3825 1763 5047 6235 1216 3563 1884 1001 2414 956 204 553 表1.1 2007年各区域容积段销量表 图1.3 2007年度容积式电热水器容积段销售占比饼状图 由表1.1可以看出