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电子商?务沙盘?心得体?会 电?子商务?沙盘心?得体会? ? ? ? ?篇一：? ? ? 电?子商务?——沙?盘实训?心得体?会 电?子商务?——沙?盘实训?心得体?会 —?—阳光?制作 ?第六周?是我们?的ER?P沙盘?实训周?，这一?周我们?主要是?通过沙?盘模拟?训练来?强化我?们的管?理知识?，训练?我们的?管理技?能，全?面提高?我们的?综合素?质。 ?去年沙?盘学习?的时候?没有学?习，所?以这次?一开始?对沙盘?模拟很?陌生，?都不知?道沙盘?模拟是?什么，?什么都?不懂，?什么都?不知道?，然后?经过老?师的细?心解释?，再经?过自己?慢慢的?接触了?解，到?最后的?恍然大?悟，我?才明白?这些天?的确是?学了不?少东西?，感觉?比上理?论课要?踏实的?多，能?从中学?到很多?课上学?不到的?东西。?从实训?中我也?深切的?感受到?市场是?一个瞬?息万变?的地方?，如何?做好市?场预测?以及根?据计划?做好生?产和销?售就成?了公司?生存的?关键问?题，因?此，我?们每年?的计划?以及目?标都是?经过组?员们的?长时间?讨论，?分析各?个方案?的可行?性以及?可能收?到的效?果，经?过一致?同意才?最后确?定下来?的，最?后也算?顺利的?完成了?任务。? 刚开?始实训?时先是?分组，?我们分?成了8?个组个?，我作?为销售?主管，?主要是?广告支?出、销?售订单?的工作?。广告?的投入?需要仔?细考虑?，综合?其他组?一起分?析，广?告的成?绩对销?售订单?有很大?的影响?。只有?销售业?绩好，?一个公?司才能?正常的?运转下?去。 ?第一年?，这是?我们第?一次接?触的一?年，刚?听了老?师的解?释，还?有点云?里雾里?的，所?以老师?先带领?我们做?一年的?，让我?们先熟?悉下整?个沙盘?的操作?过程，?一步一?步跟着?老师的?步骤以?及下发?的材料?上的顺?序来，?很快我?们就大?致了解?熟悉了?整个的?运作过?程。 ?第二年?，由于?不是很?熟悉，?我们就?按部就???的运?作。广?告投入?不高，?导致订?单很少?。 第?三年，?上一年?的销售?业绩不?好，导?致资金?链出现?问题，?不得不?贷款。? 第四?年，因?为一直?投资科?技，所?以资金?链一直?是问题?；销售?订单慢?慢多了?起来。? 第五?年，科?技落后?于其他?组，于?是继续?做大P? ?1、P?2，本?地、区?域市场?。 第?六年，?经营下?来，虽?然没有?赚多少?钱，但?是公司?也没有?倒闭的?危险。? 在整?个的6?年过程?中，我?们遇到?了资金?不足、?产能不?足或过?剩、如?何进行?市场开?发和产?品转产?、如何?合理打?广告接?生产单?等一系?列的问?题，这?些情况?都是我?们在现?在的生?活中所?没有接?触过的?问题，?在操作?的过程?中就不?免做出?了一些?不很合?理的决?定： ? ?广告费?投资太?多了，?没有选?择到满?意的订?单或者?订单没?有了，?因此浪?费了大?量资金?；计划?考虑的?不周详?，要么?订单不?足要么?就得延?后交货?等出现?一些不?良现象?。刚开?始的两?年我们?都是亏?损的，?尤其是?第一年?，亏损?的很多?，达到?了亏损?150?0万，?第二年?就稍微?好转了?，亏损?了一百?万，往?后的几?年我们?都还有?的赚。? 公司?亏损时?我们分?析了原?因，找?出原因?后，我?们立即?改变以?前的保?守策略?，进行?了战略?调整，?我们觉?得前两?年我们?差不多?为未来?的几年?打下了?基础，?做好了?准备，?如果继?续经营?，我们?就应该?充分分?析市场?、产品?研发以?及竞争?对手。? 于是?乎，我?们就改?变了战?略，首?先，我?们依据?市场以?及竞争?对手来?分析广?告费的?投入，?以免浪?费大量?的资金?；其次?，我们?根据市?场以及?竞争对?手来分?析要不?要开发?新产品?；再次?，我们?熟悉掌?握年度?大会的?预算，?正确的?预算不?仅能避?免投资?的风险?，更能?让公司?经营的?顺畅。? 接下?来的几?年，我?们开始?大胆地?打出广?告，当?然是在?一番详?细的计?划之下?，多接?产品订?单，结?合自己?企业的?生产能?力，加?大交易?量，尽?量多地?获取利?润，同?时进行?合理数?量贷款?，这才?扭转了?资金周?转不足?的问题?，开始?改变了?这个企?业的运?营情况?，由以?前的连?年亏损?变为盈?利。在?大家的?共同努?力下，?我们开?始慢慢?地上了?轨道。? ER?P沙盘?模拟结?束，在?短短的?2天里?，我们?从对企?业的经?营理念?一无所?知到熟?悉了企?业全面?管理系?统，了?解了企?业的整?体运作?流程，?理解了?不同职?能的相?互依存