【商业地产-PPT】武汉积玉桥板块房地产区域市场调查报告_2008年.pptVIP

如何成就一段文雅与居住的良缘? 地图 二、本项目ＳＷＯＴ分析 四、客群分析 推广总原则 1、推广初期任务主要为唤醒人气，形成关注，明确项目定位。 2、在建立品牌形象的基础上，结合区域未来利好消息，营造物超所值概念。 3、年度推广以开盘为突破点，尽快形成市场关注，积累人气。 4、做好销控的同时（市场接受度高的位置有计划的推出），保证适度的选择余地。 5、多举办公关活动（提高项目品味与价值）配合媒体传播，创造良好的社会口碑。 营销战术突破口——闪击特攻队 战术突破口1：地块抗性—— 分遣特攻队1：重新定义地块价值 战术突破口2：季节性强—— 分遣特攻队2：强调与文化气息适度距离 的感染性 战术突破口3：入市时机—— 分遣特攻队3：内外兼修、广泛捕捉客群 战术突破口4：配套问题—— 分遣特攻队4：依托地块强调发展潜力 战术突破口6：品牌弱势—— 分遣特攻队6：深度发掘产品特质，形成 独树一 帜的项目形象 ○投资客： 　　他们有眼光，有投资意识，对购房投资认识深刻.一般为二次置业甚至多次置业，购房经验丰富，理性，不易冲动.他们有较强的前瞻性,更看中项目的升值潜力和出租的便利.所以对于这部分客户应把项目的升值潜力、区位及交通优势作为主要的述求点. 五、价格建议 2900---3600 3300 开盘期 2800---3450 3100 预售期 价格区间 销售均价（元/㎡） 开发期 注1：预售期可以拿30%的物业进行市场探询，根据市场反馈的情况再做相关的价格调整 3050----3780 3450 强销期 价格区间 销售均价（元/㎡） 开发期 注：在合理的销控下强销期的价格在开盘期的价格上上调5%—10%。 第三部分 掌 控 全 局 的 制 胜 之 路 ————营销推广 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 样板间设计施工 园林景观示范区施工 预热期 蓄势期 滞销户型 优惠政策 强销期 过渡点 10.1黄金推广点 本地与外部联合相结合的营销策略 样板间体验式营销 促 销 期 年末公关 活动的举办 集中能量，强势入市 2007年度推广脉络 2007年 推介酒会 ◆预热期 执行时间：2007年5月末-6月24日春交会 执行目的：完成公开销售前的各项准备工作；进行项目正式入市前的形象展示及概念宣传。 广告重点：树立项目感性形象认知，形成一定市场影响力。 公共传播：户外为主；关于项目的相关区域软性报道与项目整体信息的渗透。 印刷媒体：楼盘名称及LOGO的设计确认；名片、制服等CI系统的设计制作；宣传单页、海报的设计制作。 户外媒体：销售中心设计方案确认、发包、施工；沙盘、单体户型模型的设计制作；项目沿线广告牌选址、设计、制作； 工地围挡、道旗设计制作；公交车辆广告（车内广告或者车体广告）设计制作。 公关活动：开盘现场庆典仪式、 年末推介酒会的举办。 ◆蓄势期 执行时间：6月末-8月初 主要任务: 总结前期各宣传渠道效果，从蛰伏状态中过渡到新一轮的蓄势中；联合各大媒体针项目公益活动资源进行联动营销；在广告推广的基础之上，逐步完善客户关系的营销。 公共传播：外区推广的逐渐渗透，充分利用季节优势，与汽车４Ｓ店联动展现项目特色； 印刷媒体：相关物料准备 业务配合：针对性的人员推广，利用已成交客户口碑制造耳语传播，为下一步销 售蓄势。集中力量，充分利用春交会树立项目完整形象，为年度营销打下良 好基础。 ◆强销期 执行时间：8月初—10月初 广告重点：立体广告攻势，塑造整体形象气势，将宣传转化为实际卖点推广。 公共传播：修正前期媒体宣传卖点，从概念转为实际卖点； 借势旅游旺季的人流热潮，充分营造又一轮热销态势；围绕推广节点发布平面报广，充分利用季节优势开展营销活动。 印刷媒体：印刷品广泛传播，印刷媒体的修正补充，追加印刷；各DM类杂志为主要传播载体第二波邮寄或者派发的宣传品设计制作；各种房交会物料准备工作。 户外媒体：广告主题的修正，及时更改并制作； 公关活动：业主联谊活动夏季三角龙湾体验之旅等季节性营销活动 ◆淡季促销期 执行时间：十一月初----年末 广告重点：人际营销，深度发掘潜在客户群，针对滞销房源的针对性推广策略 广告目的：为后期蓄积品牌知名度及