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浅谈品牌童装经营模式转型 　　【摘要】 品牌童装经过近几年的迅速发展，目前整个童装市场正处于经营模式转型的关键阶段，品牌童装的经营正从原来的产品竞争、价格竞争、营销手段竞争转向产品质量竞争、开发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争的模式。因此，学习、创新、应变就成为未来品牌童装做大做强的根本。 　　【关键词】 品牌童装 经营模式 转型升级 　　进入21世纪以来，我国服装行业的竞争比以往任何时候都更为惨烈，特别是在品牌童装市场这一块更是如此，激烈程度难以想象。很多企业刚涉足童装领域一两年或更短的几个月时间，就主动退出或被迫退出。但是，一些品牌却在逆境中迅速发展走红，如“巴拉巴拉”品牌童装，在短短的几年时间里，迅速发展成为在全国拥有几千家连锁店规模的品牌企业，是什么原因造成这种让不同的品牌处于冰火两重天的境地呢？他们在品牌经营模式的转型??创新的区别体现在哪里？这是本文要探讨的问题。 　　一、品牌童装经营模式转型存在的关键原因 　　1、消费者对品牌的新追求 　　目前，消费群体是以“80后”为主力军，而作为消费主要力量的一群，又有着怎样的消费要求与特征呢？这也是值得我们思考的问题。因为掌握了他们的需求心理，就等于把握了未来童装市场发展的方向，这是品牌童装的营销模式转型的关键所在。“80后”“90后”的消费习惯和特点与“70后”相比有着很大的差别，他们对品牌的追求要更多一些，特别是那些知名度高、信誉较好及追求个性化、时尚化的品牌，更是他们的消费首选。由于这些“80”后的年轻妈咪们，其本身就是一群追求个性和时尚的年轻一族，因此他们对童装品牌的个性化、时尚化的要求会更高，同时他们对购物环境也有新的要求，如快捷、舒适、被尊重等，因此，网购也就成为他们消费中常态化的选择，这也是品牌童装市场走向成熟的体现。 　　2、市场份额比重不断加大 　　随着我国经济发展的快捷增长，人们生活水平的不断提高，国内城乡一体化的建设进程不断深化，城乡消费水平的差距也越来越小，这就预示着品牌童装在二、三线城市的销量将进一步扩大，为品牌童装的发展壮大提供了广阔的市场空间，因此，设计师要设计出符合当今潮流发展的适合消费者需求的产品，就显得尤为重要；而价格因素并不是影响家长选择产品的关键。 　　3、品牌定位更清晰、市场目标更明确 　　一直以来，我国的一线城市都是品牌童装最大的消费市场，无论是本土大品牌，还是外来的高端品牌，在一线城市的竞争非常激烈，在二三线城市，将是一些本土较为知名的品牌和区域代表品牌的天下，在批发市场里，一批经过激烈竞争而生存下来的品牌，将会更加注重品牌的形象，以做得更好来适应市场的激烈竞争；这些企业和品牌代表了我们本土品牌的希望，在激烈的竞争中，他们会越来越强。无论是本土的大品牌，还是外来的高端品牌都有着一个共同的特性，就是他们都非常注重以下几个方面的细分原则：一是细分建立品牌及企业的文化形象；二是细分设计内容；三是细分成本与价格等。 　　4、提升品牌形象竞争力 　　随着国外的知名品牌ZARA、HM等进入我国市场，他们的品牌形象及经营模式，给予了我国很多本土品牌值得学习和借鉴的地方，让我们的企业认识到了打造童装企业核心竞争力的重要性。由于原材料和劳动力成本的不断上涨，迫使我们的企业要不惜成本，加大力度改变原有的经营模式，拓宽经营渠道。例如本土品牌“小顽皮”就开展了新颖的营销思路，他们花巨资制作了一套大型的儿童玩趣剧《小顽皮之童话奇遇记》。在中央电视台少儿频道连续播出，收视率不断上升，起到了良好的广告效应，从而拉开了以动漫的形式进行营销的序幕。另一个知名品牌“大拇哥”，除了以动漫的形式进行营销外，还全面实施了特许加盟经营体系，在全国范围内迅速发展扩张实体店面，增加市场份额，使企业扩大了规模和行业的影响力，由此来加强企业的核心竞争力，使品牌形象更加深入人心，与此同时，企业也加大了对专业人才的培养与储备，为今后企业的做大做强打下了坚实的基础。 　　5、提升设计与研发力 　　目前我国的童装市场呈现出良好的发展势头，各种品牌争红斗艳，营销策略也层出不穷，新品牌像雨后春笋般不断冒出，但在这一片大好形势下，潜伏着一个较深的隐患，就是设计上的严重不足，抄版抄款多，导致童装行业在设计上出现了跟不上发展形势的问题，很多企业只注重量的需求，而忽略了质的把握和提升，长此以往，在竞争激烈的今天无法站稳脚跟；企业应当居安思危，主动迎接挑战，融入当今世界流行的低碳时代，坚持走人性化设计道路，才能在竞争中发展壮大。纵观当前童装行业的设计理念，缺少了一些人性化的设计理念，针对此种情况，企业在童装设计中，应当把人性化这一根本的设计理念贯穿于整个设计概念中，这样，才能体现出我们对下一代的关爱。人性化设计是企业和广大设计师应该深思的主题，要做到人性化设计，就要以人为