网络营销 项目 搜索引擎营销下篇.pptVIP

项目四 搜索引擎营销 项目目标 搜索引擎营销的含义和分类 搜索引擎营销的实现方式 搜索引擎的工作原理 搜索引擎对网络营销的作用 搜索引擎竞价排名的策略 搜索引擎优化的策略等方面的知识 开篇案例 百度携手耐克推广营销新阵地 任务一 搜索引擎营销策略 一、搜索引擎营销的含义和分类 搜索引擎(Search Engine)是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询3部分。获得网站网页资料，能够建立数据库并提供查询的系统，我们都可以把它叫做搜索引擎。 任务一 搜索引擎营销策略 二、搜索引擎营销的实现方式 任务一 搜索引擎营销策略 三、搜索引擎的工作原理 任务一 搜索引擎营销策略 四、搜索引擎对网络营销的作用 (1) 网站推广，即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的。 (2) 产品推广，与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息。 (3) 提升企业或网站的网络品牌。 (4) 由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度。 (5) 搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用。 (6) 发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。 任务一 搜索引擎营销策略 五、搜索引擎竞价排名的策略 任务一 搜索引擎营销策略 六、搜索引擎优化的策略 任务二 案 例 分 析 案例分析一 浙江某生产锚链的厂家运用搜索引擎取得成功 总结思考： 仔细阅读此案例，总结锚链生产厂家成功的要点。 任务二 案 例 分 析 案例分析二 竞价排名激发广锋商贸潜在客户 总结思考： 仔细阅读此案例，总结广锋商贸成功的要点。 任务三 案 例 训 练 任务要求： 用搜索引擎营销知识把案例中的字母换成你的答案 。 案例一 2007年6月12日，欧莱雅亚洲区客户营销总监Martin S.J.Husar表示，经过一些年的摸索，欧莱雅将网络营销主要分为3个部分；其一是A；其二是B、网络投放等；其三是C。 任务三 案 例 训 练 任务要求： 用搜索引擎营销知识把案例中的字母换成你的答案 。 案例二 百度和谷歌的收费模式都是竞价排名，广告的排名位置就直接决定广告的成本，与之相对应的就是回报率。排名是有技巧的，百度的排名是按出价，谷歌是按质量得分加出价来决定排名的，二者的排名原理不一样。 百度搜索是左右侧都卖的，每页各10个广告位，左侧为竞价排名广告(只卖第一页)，右侧是关键词包年(分前3名和后7名)。一般企业都是选择A的竞价排名，由于只有第一页的左侧可以购买(11名以后自动转到第二页右侧)，所以前10名的竞争都是比较激烈的。现在的主流显示器是1?024×768，正常字体下在首屏(点击搜索后不用动鼠标就可以看到的区域)可以出现6家公司的广告。大类关键词排名第三至六名的性价比最高，出现在这个位置的效果最棒；小类词因为竞争相对少，价格也较低，但是客户的针对性也非常高，排名最前的效果最棒。 谷歌的广告一般是在右侧，大类关键词一般B效果最佳。因为如果是热门词，做的客户肯定会非常多，而现在的主流显示器是1?024×768，这种情况下，第一屏可以展示5家公司的广告，所以在这个位置的性价比最高；小类争取放在C，效果好的关键词(投资回报率高)还可以争取放到左侧去，因为左侧现在谷歌有预留3个广告位给效果最佳并且达到它规定的质量得分的关键词。 任务三 案 例 训 练 任务要求： 用搜索引擎营销知识把案例中的字母换成你的答案 。 案例三 美国联合航空公司(United Airliners)在2007年第一季度，充分利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者A做最有效的传达、在广告预算没有增长的情况下，搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。 案例四 鲁尔集团(R.A.G)是纽约一家实体服装制作和零售厂商，线下销售火爆的同时，在线销售几乎没有任何作为。是搜索引擎优化提升了鲁尔集团在互联网领域的整体表现。 根据纽约每日新闻的报道，该集团首席执行官Jay Greenstein在接受采访时称，搜索引擎优化的实施帮助鲁尔集团实现在线的销售从每月3个美金到每月8?000美金的巨额提升。Jay Greenstein表示，使用搜索引擎优化可以从互联网和搜索引擎中为自己的网站带来A。 一、参考案例分析一的搜索引擎营销方式，为你所熟悉的产品设计一个搜索引擎营销方案。 二、参考案例分析二的搜索引擎营销手段，为你所在的学院设计一个搜索引擎营销方案。 课外思考： 修改你网站的搜索引擎营销方案。 任务四 案 例 模 拟