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销售管理实训 销售管理实训 学 校： 丽水职业技术学院 专 业： 市场营销 年 级： 财贸管理分院 营销0913 小组成员： 朱斯达、包屹、王玉森 金东冬、张基 1 目 录 丽水沃尔玛卖场销售计划 .......................................... 4 一、 丽水沃尔玛.................................................. 4 二、主要竞争对手................................................. 4 三、2011年主要经营方针 .......................................... 5 四、2011年沃尔玛销售预测 ........................................ 5 五、2011年沃尔玛主要的促销策略 .................................. 6 六、2011年沃尔玛实际销售情况 .................................... 6 七、2011年度沃尔玛实际销售额比较 ................................ 7 八、2012年主要经营方针 .......................................... 7 九、销售促销方案................................................. 7 销售组织设计..................................................... 10 一、 企业规模................................................... 10 二、产品特征.................................................... 10 三、服务特征.................................................... 10 四、市场竞争情况................................................ 10 五、消费者购买特点.............................................. 11 六、沃尔玛组织结构类型.......................................... 11 七、各岗位的职责................................................ 11 八、分析销售组织结构的优势...................................... 12 人员招聘计划及面试方案 ......................................... 14 一、沃尔玛丽水有限公司概述...................................... 14 二、招聘岗位.................................................... 14 三、岗位要求及工作要求.......................................... 15 四、招聘条件及素质要求.......................................... 16 五、招聘程序.................................................... 17 销售团队组建报告 ................................................ 18 2 一、沃尔玛企业文化.............................................. 18 二、沃尔玛员工发展空间及福利.................................... 18 （一）员工事业发展蓝图....................................... 19 （二）员工意识............................................... 19 （三）企业员工的精英誓词..................................... 20 （四）榜样故事............................................... 20 (五) 工作表现................