英菲尼迪-2015-2016东风英尼迪岁末巡展总结报告.pptxVIP

1 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展 总结报告 活动执行至1月24日全部结束 CCC外呼结果更新截至1月28日 活动时间：2015年12月25日-2016年1月24日，每周五-周日 活动规模：全国预计9个城市，覆盖四大区域重点城市的高端商场 重点推广车型： Q50L（必展车型）、QX50（建议展示）、QX60、Q70L 结合2015年底、岁末节日气氛，对重点车型核心信息进行推广，收集销售线索，促进客户到店、完成销售转化 拓展英菲尼迪品牌影响力，传递“安全与关爱”的品牌核心信息 提高经销商在当地知名度 目标 概览 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展总结报告 项目概览 区域 12.25-27 1.01-03 1.08-10 1.15-17 1.22-24 北区-2站 沈阳（中街大悦城） 北京( 悠唐购物中心） 　 　 东区-3站 　 南京（德基广场） 杭州（城西银泰） 无锡（滨湖万达） 南区-2站 　 广州（正佳广场） 深圳（华润万象城） 　 西区-2站 武汉（荟聚购物中心） 　 成都（太古里） 　 执行进度 截至2016年1月24日，项目已执行完毕，共9站 具体执行排期如下表所示： *CCC外呼截至2016年1月28日 区域 城市 销售线索 现场订单 目标值 实际值 完成率 目标值 实际值 完成率 北区 沈阳 300个/站 526 175% 6个/站 7 117% 北京 405 135% 15 250% 东区 南京 502 167% 8 133% 无锡 789 262% 13 217% 杭州 995 332% 19 317% 南区 广州 336 112% 6 100% 深圳 457 153% 6 100% 西区 武汉 276 92% 5 83% 成都 567 190% 10 167% 总计 （截至目前执行进度100%） 2,700 4,853 180% 54 89 165% 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展总结报告 KPI完成情况概览 4 　 项目 金额 零售市场投入 场地费用 66,867 客户信息收集 18,784 项目管理 15,826 展具制作、运输、搭建 64,940 单日成本 166,418 总成本（9站，27天） 4,493,285 成本分析 有效销售线索总数 4,853 现场订单总数 89 总订单数 （现场+活动后3个月） TBU * 单个销售线索成本（CPL） 926 单个订单成本（CPS） TBU * 零售市场费用投入: RMB 4,493,285 单个销售线索成本（CPL）: RMB 926 单个总订单成本（CPS）待CCC的90天结果出来后更新 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展总结报告 费用分析 *预计将于4月29日更新活动后3个月订单数据 5 52.5% 31.3% 35.2% 34.8% 37.0% 销售线索转化率 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展 成本 (2015.12.25-2016.1.27): ¥ 4,493,285 Y15 商圈展示 成本 (2015.1.9-2016.1.7): ¥ 18,391,041 Y15垂直媒体投放 成本 (2015.1.1-2016.1.7): ¥ 55,376,567 Y15 车展 成本 (2015.3.27-2016.1.7): ¥ 33,110,494 Y15 RMKT 地方车展 成本 (2015.4.1-2016.1.7): ¥ 14,703,996 单个销售线索成本均值: 1,679 单个有效注册数据成本均值: 602 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展总结报告 单个销售线索成本跨渠道分析 此次外展的成本效率很高，需要对原因进行分析，列出几个原因，直接写在这里 6 全国9站收集的销售线索排名见下图（日均销售线索）： XX% 贡献占比 89% 11% 18% 82% 92% 8% 80% 20% 70% 30% AVG：180 KPI：100 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展总结报告 KPI完成情况分城市分析-销售线索 91% 9% 82% 18% 73% 27% 70% 30% 按KPI达成情况将一下数据柱图分成三种情况 高于全国均值 高于KPI基准 低于KPI基准 对于武汉的情况需要有一个注解，标注一下经销商漏报了多少 7 全国9站的现场订单排名见下图（站均订单）： AVG：9.9 KPI：6 2015-2016东风英菲尼迪岁末巡展总结报告 KPI完成情况分城市分析-现场订单 按KPI达成情况将一下数据柱图分成三种情况 高于全国均值 高于KPI基准 低于KPI基准 对于武汉的情况需要有一个注解，标注一下经销商漏报了多少 8 全国共收集有效销售线索4,853组，其中： 全国共完成订单89