增员意愿宣导中国平安保险增员课件专题.pptVIP

* * 随时开口 随地开口 “公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。” “我们交换一下名片好吗？” “吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。” （烙印效应——不断练习成为口头禅） * * 使人心动 行业优势 生涯规划 这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会 * * 增员宝典： 增员高手每天3--5访，量大才能有选择 换工作70%内在推力，30%是外在拉力 只要是人才，让你可能要追踪2年以上 增才50%的时间在增员对象家或自己家 对于增员对象至少追踪7次以上 辅导增员是使增员持续的不二法门 * * 选择 * * 单位保费=人力*活动率*人均产能 选择目的 提高生产性 提高留存率 * * 辅导 * * 新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。 主管目光聚焦 * * 共勉 一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在為別人