20150312深圳海航城营销方案海航城第二季度营销方案董宏超张宇吴焕玲.pptVIP

海航城 第二季度营销方案 深圳分公司海航城项目组 2015.03.12 政策解析 2 市场分析 3 难点梳理 4 营销策略 5 报告结构 工作铺排及费用预算 6 第一季度工作总结 1 1 第一季度工作总结 销售业绩 货量盘点 目标分析 营销动作 2015年第一阶段共成交10套，其中4套为138-174平五房单位，完成销售金额约1978万。周上门量维持在15批左右，进线约7批左右。 第一季度 春节楼市降温期间成交量平稳上升 剩余122套，138-174平大户型占比近65％ 货量盘点 二批销售单位中50平一房一厅剩余16套，70平两房两厅一卫剩余22套，89平三房两厅两卫仍有5套未售，138至142平五房两厅两卫剩余29套，174平五房两厅三卫50套待售，总共剩余货量123套，总货值约2.86亿元，价格区间96-321万之间。 01 02 01 02 03 01 03 04 02 06 05 5栋D座 5栋C座 5栋B座 5栋A座 4栋B座 4栋A座 6栋A座 C3户型 F户型 A户型 B户型 E户型 推售 推售 打包出售及内销 　 总套数 已售套数 剩余量 剩余货量比 4栋 150 65 85 57% C3：89平3房 30 25 5 17% E：138-142平5房 60 31 29 48% F：174平5房 60 10 50 83% 　 总套数 已售套数 剩余量 剩