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基于成功素质教育品牌营销策划 　　【摘 要】21世纪是中国高等教育由精英教育走向大众化教育阶段的时代，也是中国政府大力倡导教育改革的时代。与此同时，中外高校的合作、出国留学、教育模式的创新等等各方面因素，也将导致高等学院之间的竞争趋势的上升。如果在同等条件下，高中毕业生几乎会选择知名度较高的高等学院就读。由此可见，高等学院的品牌建立及管理会成为一所高等学校实现可持续发展的必要条件与必然选择。成功素质教育是武昌理工学院首度提出的教育新理念和模式，这是一个站在教育者角度对教育及教育改革的认知创新。本文从市场营销学角度，根据企业市场营销策划理论，强调以教育理念与模式主导武昌理工学院构建高校品牌及管理的思想，探讨武昌理工学院塑造高校品牌的营销战略与品牌推广之路。 　　【关键词】成功素质教育；高校品牌；营销策划 　　中国高等教育改革已有多年，但依然弊端丛生。究竟剑指何方，恐怕还须看各方实践成果证明。然而，高校教育改革直接导致我国高校之间的竞争日趋激烈，高校品牌建设及推广显得愈发重要，武昌理工学院（原武汉科技大学中南分校）也不例外——率先提出并全面实施“成功素质教育”这一全新的高等教育理念与人才培养模式，并以此建立成功素质教育品牌！然而，学院欲要成功建立并推广成功素质教育品牌，且形成一定的影响力，有三点不得不提——学院定位、生源、教育学费。 　　学院定位是成败的关键。武昌理工学院应强调以成功素质教育理念为市场定位的同时，兼顾以服务于各类企业的人才培养模式的市场定位。学院应明确提出以中国的民族企业和中小企业作为重要的服务对象，目标是为湖北及中国地区培养具有高素质的商界精英和具有领导潜质的帅才——成为一所中国中部的综合性商学院。生源的质量决定学院的未来成就。生源应以应届高中毕业生为主，以向两头延伸形成包括高二学生、高考落榜生、社会待业青年、职业中学毕业生为辅。在我国的高考制度中，虽然高校招生评判标准过于单一（高考总分），学院却可以采用基于高考分数的综合评价录取模式——拟报考我校的考生须在全国统一高考以后，须报名参加学院自行组织的能力测试。教育学费不应成为一道门槛。学院可以设置一项“成功素质教育”基金，其原始资金可由学校、社会、企业等共同筹集，每年为优秀的贫困生或者优秀学生提供一部分学费赞助、奖学金等。不仅如此，“成功素质教育”基金可以向下推广至某些知名高中，为优秀的高中生或贫困生提供奖学金，以减轻较高学费带来的家庭困扰。当然，如何成就一所名校，不仅需要注意以上三点，还需一步步的夯实各方面事项与高校品牌推广事宜。高等学院作为社会性组织，其产品以服务为主，其营销明显应具有服务营销的特点——顾客的满意与忠诚。如何做到顾客的满意与忠诚？仁者见仁，智者见智，笔者暂且说说自己的观点。 　　学院应借鉴市场上的消费者具有购物自由的特性，在一定程度上给予学生较大的选课自主权与学习主动权，不强求却设置必要目标，不放任却时刻提醒与监督，充分发挥成功素质教育理念的独特性与学生的积极性，相信学习效果会有很大改善。基于宏观环境的一致性，对学生的全面了解和分析是学院的首要任务，基于学生在个性、心理和需求等的动态变化，培养过程中需根据实际情况去规划和执行品牌的营销活动：理论课程和实训课程、素质拓展活动、第二课堂、社团活动、社会实践、自我修炼和文明建设等等。当然，营销活动需要避免形式化主义，一切应以学生为基础。落实与贯彻这一理念，而不是高校为了达成某种指标或目的而设定科目、安排课程、设置考核，尽可能减少冗余的设定或安排，让学生能直接接触、了解何为成功素质教育理念，并发现适合他们的学习方法与真实自我的一面。 　　其次，根据毕业生就业而反馈的信息与社会的人才需求，学校据此可以调整课程的设置，考虑增开亦或停开，谋求学校资源的最大化利用与节约成本。一所知名的高等学府不仅拥有过硬的硬件环境，也需要拥有良好的软环境。一般可以采取以下措施：第一，建立一流的校园网络，及时公开及评论校园内外重大新闻，力争最大范围的影响。现如今是信息化的时代，信息无时不刻不在传递与交换，它在传播者与接受者之间被增大价值、被放大利益，一流的校园网络显得弥足珍贵，也可以让学生在网络上对学院拥有一定的归宿感。第二，构建信息化教学平台，实行网上视频教学。现今高等学院不应该是封闭式的校园教育，而是开放式的教学模式，相当于全球互联网中的其中一台服务器，分享与获得，丰富教学体系与知识体系，完善自身教学模式，从而逐渐成为一座具有多层次、多形式、多规格、多互动的现代化高等学院。因此，逃课不再成为高校头疼的问题。第三，构建信息化交流平台，实现全校园匿名或实名自由沟通交流。自由的言谈沟通才会碰撞出绚烂的火花，不要因为身居下职或者是性格沉默自卑而不敢质疑或提出问题，这也是为什么西方国家开放言论自由的原因。他们的学生更具有