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基于出口流程国际贸易实务教学新研究 　　摘要：现阶段我们在国际贸易实务教学中大多按照出口业务流程为主线，国际贸易经过多年的发展，步骤已经基本程序化，但是专业教师面临的业务瓶颈恰好和学生类似，缺少实际的多元化进出口经验。由于实务是实践性非常强的专业课程，在讲授时的经验的不足不容易弥补，这是一个重要但不易解决的现实问题，从出口流程、产品分类以及专业理解方面入手，提出了在实务教学中新的理解和思考。 　　关键词：出口模式；时间节点；件数货；重量货 　　中图分类号：F74 　　文献标识码：A 　　文章编号2014 　　在现阶段的国际贸易活动中，出口企业挑选员工需要有一定的专业经验，这对于想从事进出口业务的的毕业生来说是一个不小的瓶颈；同时有的出口企业即使招聘选拔了各方面较为优秀的贸易毕业生，也仍然存在一个认识上的问题，就是上课和工作是两回事，进而主观的认为毕业生仍然没有很好的掌握国际贸易实务的相关知识和操作方法，而对学生来说感到困惑的是成绩优秀，各方面知识掌握的都比较扎实，但为什么还是达不到企业的标准。基于这种比较普遍存在的问题，我们需要对于国际贸易实务这门课程做新的认识和思考。 　　1出口业务流程中若干环节的新解读 　　国际贸易活动的特点决定了要想具备丰富的实践经验，一要从事过具体的出口业务，二是需要一个较长的时间过程。而众多教师由于年龄，社会环境等因素制约，大多缺乏上述的两点，所以在以进出口业务流程为主线讲授时就会陷入按章节照本宣科的节奏中。因此除了尽可能实现实际经验的积累之外，在教学思路上也需要有新的突破，而在国际贸易中出口业务流程复杂于进口，在此以出口为例进行相关的分析阐述： 　　1.1出口模式的新解读 　　很多人在理解贸易程序时往往从寻找客户或者操作订单开始到收汇结束，这可以说是狭义的流程，而一个广义的出口流程则包括了出口准备、出口磋商、出口履行三个阶段，每个阶段又由不同的业务步骤组成，是从熟悉环境、产品、货源开始到出口退税完结而结束，根据这三个阶段，出口业务可以分为下面3种??式： 　　（1）Order订单模式。 　　这种模式是指出口商一开始就有现成的出口订单，需要完成的就是根据出口履行阶段的步骤一步步将业务完成，因此订单模式中并不需要出口商花精力寻找买家，而是有序的完成履行的步骤，可以说订单模式也就是狭义的出口业务流程，它一般在外资企业中应用较为广泛，因为在企业成立时大多具有生产实体，也就基本完成了出口准备，出口磋商又大多由企业在海外的分支或者之前已有销售渠道完成，而在出口国内需要进行的环节就是完成整个出口订单的操作，所以这种流程完成出口任务的风险最小。 　　（2）Client客户模式。 　　这种模式指的是出口商需要一定程度上自己寻找买家，它在大量的民营企业和少部分国有及外资企业中应用。因为民企更多的采用经理负责制，大量的业务谈判由出口负责人甚至企业的高级领导者直接参与，因此除了订单模式，更多的民企在出口业务中更习惯于一开始给出口新人一定的订单，在完成固有订单任务的基础上赋予更高的出口指标，而多出来的出口任务则需要出口商自行寻找新买家或者开发现有客户潜能来完成，所以这种模式的出口风险适中。 　　（3）Opportunity机会模式。 　　这种模式更多用于国有出口企业，所谓机会就是寻找买家的机会，国际贸易中寻找买家与内贸不同，它受到地域、文化、时间、供应链、语言等诸多因素的限制，一般适用的方式主要是交易会和网络，而相比B2B平台，现场的诸多国内国外的交易会是更为直接有效的方式。但参加交易会需要高额成本，以广交会为例，一个出口商参展需要支付的摊位费/差旅费/招待费等就可能高达上万元。因此国有外贸更有能力也更愿意在出口人员的培养上做更大的先期投入，而对于外销员来说，一旦参与了国内或者国外的交易会而又不能在一定时间内获得订单，业务就会出现瓶颈，因此这种模式的风险最大。 　　不同的业务模式涉及的出口流程不完全相同，订单模式包含在客户模式中，客户模式又包含在机会模式中，流程的繁简程度也是由上至下的，从基本的业务操作、关系维护到业务拓展再到独立开发客户，关注的侧重点也不一样，因此对于讲授者来说必须深入掌握不同的业务程序，这样才能贴近不同出口企业的侧重点，做到全面性和针对性。 　　1.2时间节点的把握 　　熟练掌握了不同出口模式下的业务流程，也仅是基本要求，要想尽量联系实际，必须尽可能突出流程中每个步骤的时间节点概念，由于不同商品、不同数量的订单生产周期并不相同，在此以一般劳动密集型出口商品为例，以1月1日为起始说明出口流程中主要阶段的大致时间节点： 　　由上表可以看出一笔完整的出口业务从订单模式看需要1-3个月，从客户模式看则需要增加1-2月，从业务模式看时