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基于需求侧管理电力营销战略研究 　　摘 要:本文旨在分析电力营销的主要策略，并从基于需求侧管理出发，制定具体的电力营销的策略和实施方案，通过对电力营销的SWOT分析，简要概述基于需求侧管理的电力营销存在的现状、面临的机遇和挑战，以及相对应的市场因素，从多方面推进电力营销的各种先进模式，探讨基于需求侧管理的电力营销的市场策略和具体实施办法。 　　关键词:基于；需求侧管理；电力营销；战略发展；市场运作 　　中图分类号：TM73文献标识码： A 文章编号： 　　电力需求侧管理是在市场导向作用下，通过电力资源的整体优化，强调与客户共同协力管理提高终端电力效率的模式，在提高电力效率的基础上实现经济效益更大突破，因此，探索基于需求侧管理的电力营销模式，具有重要的现实意义。 　　1、简述基于需求侧管理的营销理念 　　1.1 整体概念的基本掌握 　　电力需求侧管理，指通过提高终端用电效率和优化用电方式，在完成同样用电功能的同时减少电量消耗和电力需求，达到节约能源和保护环境的目的，实现低成本电力服务所进行的用电管理活动[1]。主要是利用经济手段、技术手段和法律法规等行政手段，提高电能合理使用的效率，降低资源使用单耗，减少环境污染，达到社会以较低成本进行的资源综合利用，降低社会总成本，形成电力客户、电力公司和社会三方都有利的良好局面。 　　1.2 电力市场的战略分析 　　从当前电力营销的整体模式来看，既有有力因素，也有不利因素，在优势表现方面，尤其是有着良好的经济增长环境，加之电力供需规模的不断扩大，国家电力建设呈现出良好的增长态势，这些有利因素，为电力营销提供了良好的发展机会，同时，也面临一些威胁和思考，譬如能源市场竞争激烈、企业存在自备发电机组、电费回收困难等一些问题，尤其是技术提升不够，造成整体的脱节。 　　2、分析基于需求侧管理的电力营销的现状和存在问题 　　2.1配电网的不够完善 　　在城市经济发展的同时，尤其是近几年来在大规模的城乡农网改造、配电网虽然得到了很大改观，但是由于受到欠账太多、思想老化等一些因素的影响，改造面大???是50%左右，10kv电网大部分采用的是无备用的树枝型放射网，转攻的能力相对较弱，可靠性低，尤其是在一些农村，线路老旧、线损严重等问题还在一定范围内存在，还没有得到全面的改进和完善。 　　2.2 营销渠道的不够全面 　　在当前能源市场竞争激烈的新形势下，煤炭、燃油、天然气等能源的不断竞争，价值电力营销网络的不够完善，就会给基于需求侧管理的电力营销带来销售市场的狭窄性，尤其是当前有些企业自备发电机组，特别是工业企业的自备发电机组与电力企业所供电力的竞争相对较大，自备发动机组就会削弱对电能的购买，给电力营销的触角造成不同程度的减少，既不能给企业提供电能服务，也不能提供相应的优质服务，缺乏经济上的有效措施，没有动态地比较成本管理的计划值与实际值及严格审核维修费用支出，造成电力营销市场的单一化，营销渠道不够全面。 　　2.3 电价销售还不够开放 　　在电价的销售商，受到政府管制的前提下，不能采取灵活多变的价格策略，尤其是随着电力企业改革的进一步深入，市场对电力行业的影响逐渐增大，客户对电力的需求越来越高，就会出现电价下降、电价结构调整、上缴资本金后资金大幅度减少，形成两者之间的相互矛盾，给电力企业的发展带来一定的压力。加之对于绩效管理，需要有严格的制度体系，从电力企业员工的工作福利、员工积极性、培训课程、技术处理、奖励机制等多方面形成规范细致的管理办法，对提升员工的效益管理、素质提升等强化理念，由于缺乏整体的制度机制，就会对电力企业绩效管理造成管理上的疏忽[2]。 　　3、探讨基于需求侧管理的电力营销的创新模式和最新渠道 　　3.1 智能化系统管理的整体效应及作用分析 　　智能化低压配电系统由低压开关设备具有通信功能的智能化元件经数字通信与计算机系统网络连接，实现变电站低压开关设备运行管理的自动化、智能化。系统可实现数据的实时采集、数字通信、远程操作与程序控制、保护定值管理、事件记录与告警、故障分析、各类报表及设备维护信息管理等功能。针对低压电气系统直接面向控制终端，设备多、分布广，而且现场条件复杂，系统本身及设备频繁操作、故障脱扣等产生的强电磁及谐波干扰等特点，智能化监控系统应能实现面向对象的操作模式，具有强抗干扰能力，主要控制功能由设备层智能化元件完成，形成网络集成式全分布控制系统，以满足系统运行的实时、快速及可靠性的要求。 　　3.2集中表箱制的整体设计应用 　　在当前电量计费管理中，采用集中表箱制是一种先进技术的应用，尤其是在城区实行户控装置，即远程抄表装置，都能收到更好的效果。箱体结构应采用框架型式，计量箱应能满足各种电源进线方式。采用电缆进线时，应在箱内进线单元可