毕业论文—我国子商务网站的盈利模式分析.docVIP

我国电子商务网站的盈利模式分析 【摘 要】电子商务盈利模式是通过电子市场反映产品流、服务流以及信息流及其价值创造过程的运作机制，是关于企业如何利用网络来获取利润的策略集合与方法集合。分析我国电子商务网站的盈利模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务盈利模式，为电子商务盈利模式的创新提供依据。最初简单的将盈利模式分为B2B、B2C两类，把电子交易参与者的特征简单的看成是盈利模式的划分依据，显然，这样的分类不能为企业进行盈利模式创新提供任何有价值的指导。因而，更加细致的分类框架是必要的。随着电子商务实践的不断发展，人们对于其盈利模式的认识也在不断变化，分别从不同的角度提出了电子商务盈利模式的分类框架。 【关键词】电子商务　 盈利模式　 电子商务经过十年来的发展，基本上形成了一些比较成功的模式。判断电子商务模式的好坏的标准就是看它的盈利空间，也就是要能赚到钱。站在企业自身的用度上来看，如果没有盈利空间，企业不可能长期亏损下去。当然，一些应用电子商务非常成功的企业，其发展过程也并不是一帆风顺的，如亚马逊公司就出现过严重亏损，花了十几年才填平B2C的泡沫；阿里巴巴也经历过“非典”等严冬的考验。但只要分析、预测到企业确实有发展前景，一些眼光锐利的风险投资专家会来进行风险投资，协助企业渡过难关，最终取得成功。下面来介绍一下我国电子商务网站的主要盈利模式。 一、电子商务盈利模式概述 电子商务来源于英文electronic commerce，简称EC。其内容是采用电子方式进行商务活动，一般是指运用现代通信技术、计算机和网络技术进行的一种社会经济形态。其目的是通过降低社会经营成本、提高社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。我国的电子商务开始于20世纪90年代，至今已发展了十余年之久，它是依赖于互联网络生存的。 (一)盈利模式的概念及特点 狭义的盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式，而广义的盈利模式是商务结构和业务结构的总和。我们所论述的是广义的盈利模式，它具有独特价值、不可复制性、持久性和可发展性的特点。 （二）电子商务网站盈利模式的发展 电子商务模式按照交易对象分为五大类：商业机构对商业机构的电子商务B2B、商业机构对消费者的电子商务B2C、商业机构对政府管理部门的电子商务B2G、消费者对消费者的电子商务C2C以及消费者对政府管理部门的电子商务C2G。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上采购、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。 按照这种分法，还有一些更新颖的电子商务模式，如B2B2C、A2A（智能代理对智能代理）电子商务模式、B2A2B2A电子商务模式等。 电子商务模式可以按照行业不同分为：制造类、农业类、贸易类、金融类、服务类、招聘类、物流类等电子商务网站。 最新的电子商务模式的分类就是以下要介绍的，主要看它的经营模式及盈利手段进行的分类（也就是电子商务网站盈利模式），这样更有利于分析清楚网络企业的优势。二、我国电子商务网站的盈利模式分析 从不同角度建立不同的分类框架，我们把电子商务网站的盈利模式分为网络经纪模式、内容经纪模式、网络广告模式、网上商店模式、网络直销模式、行业服务提供模式、虚拟社区模式、企业整体电子商务模式和创新的电子商务模式八大类。其中，网络广告模式是目前电子商务网站的主要盈利模式。 （一）网络经纪模式 网络经纪模式是指一个企业把自己与供货商、经销商等关联企业的业务模式转变为以互联网为基础的电子商务交易平台（网上模式）。如阿里巴巴、易趣网。网络经纪型企业的长期优势来自于将市场做大的能力和促使客户提高市场占有率的能力，而不是简单地帮助某一两个商家去抢同一行业市场的能力。要建立长期持续增长的网络经纪模式，一个持续增长的买家市场（终端采购商）、网络经纪型企业面向终端采购市场的营销能力（网络平台在行业市场份额上，分的比例足够高）、网络经纪平台客户（卖家）能够实现较高的投入产出比，这三点缺一不可。 （二）内容经纪模式 内容经纪模式是指内容经营商通过互联网向上网用户有偿提供信息内容的服务活动。信息内容包括知识产权的各种形式。如盛大、优酷和知网。网络内容经营模式一般不存在物流的问题，通过互联网技术，内容经营商可以快速的、低成本的把信息或数字化的产品传递给网络消费者。另外，对于信息或数字化产品而言，其生产的固定成本很高，但复制的可变成本低，这种成本结构产生了巨大的规模经济，表现为生产得越多，生产的平均成本就越低。 （三）行业服务提供模式 行业服务提供模式是指能够提供专业性强的行业服务，且拥有该行业资源的背景，有针对性地为业内人士提供行业内及相关行业的电子商务平台和商务信息服务的电子商务模式。如腾讯、智联招聘、携程网。它具有专业性强、侧重点明确的特征。由于