CMS2004年度销售超额奖励评选规则和分配细化方案-康哲药业.docVIP

CMS2005年度销售超额奖励评选规则和分配细化方案 为鼓励全体业务人员继续努力，超额完成公司制定的2005年度销售任务，公司特制定CMS2005超额奖励方案：（以下销售指标仅包括：现阶段经营的品种：金尔伦、黛力新、优思弗；酪丝亮肽的超额奖励政策将另行制定）。 CMS2005年药品全年基础目标总量：26000万元。 CMS2005年药品全年奋斗目标总量：29000万元。 CMS2005年药品销售超额奖金计算方法 当CMS2005年药品全年销售总额大于26000万元，即可产生CMS2005年度超额奖励奖金（以下简称；超额奖金），计算方法如下： 以26000万元为基数，0 -1000万的增长部分，超额奖金按该增长部分的5%计；1000万 -2000万增长部分，超额奖金按该增长部分的10%计；2000万-3000万增长部分，超额奖金按该增长部分的15%计； 3000万以上增长部分X超额奖金M将根据实行新的薪酬政策前、后的销售额（分别为n、N），按照公式M=X*20%*n/(n+N)+X*15%*N/(n+N)计算，然后汇总即为全年的奖金。 对于回款的要求 回款率大于或等于标准回款率I （I=100% --全年增长率/4 – 2%） 计算超额奖励的CMS全年销售总额方法：以全年回款额除以标准回款率I取值A ，如果实际销售总额大于等于A，则取A ；如果实际销售总额小于A，则按实际销售总额取。 超额奖金总部和区域的分配比例： 总部人员：超额奖金总额的16% 区域公司：超额奖金总额的84%，由符合条件的区域公司分配。 如果有超额奖金产生，则有资格分配超额奖金区域公司的入选条件： 同时符合以下四个条件的，可入选： 该区域全年销售额大于等于其全年总销售任务额。（以销售额作为统计指标） 2、该区域全年回款率大于或等于标准回款率I（I=100% --全年增长率/4 – 2%）； 或：如果该比率达不到I，该区域可选择减少实际销售额，以使回款率达到I，如果撇除了以上减少的销售额，最终统计的销售完成额仍大于等于任务额，视同符合该条件，例如：去年销售850万的区域，如果今年销售任务额为950万，实际完成销售额为1100万，实际回款额为945万，回款比例为85.9%，由于I=100%-（1100-850）/850/4-2%=91%，达到回款比率的销售额为1038万，则该区域实际销售额可按1038万计算，将1100万-1038万的差额62万不统计入实际销售额中，1038万仍符合完成950万任务的要求。 3、该区域所有单品种全年销售额除以单品种全年任务额必须大于等于90%。 或：如果有品种该比率在80%-90%之间，则计算达到90%所需的该品种销售差额*1减少其实际销售完成额。例如：全年销售任务额为400万，实际销售完成额为450万，黛力新任务量为180万，实际完成黛力新销售额为153万，完成率为85%，其他品种任务完成率均大于等于90%，则为使黛力新完成比例达到90%，须减少其全年实际销售完成额为5%*180*=9万，则其实际销售完成额变更为450万-9万=441万，则在计算奖金时，其实际销售完成额按照441万取值。如果有多个品种完成率在80-%90%之间，则分别计算其差额后合计减少其实际销售完成额。 或：如果有品种该比率在70%-80%之间，则计算达到80%所需的该品种销售差额*1.5加上从80%达到90%所需的该品种销售差额*1减少其全年实际销售完成额。例如：全年销售任务额为400万，实际销售完成额为430万，黛力新任务量为180万，实际完成黛力新销售额为135万，完成率为75%，其他品种任务完成率均大于等于90%，则为使黛力新完成比例达到90%，须减少其全年实际销售完成额5%*180*1.5+10%*180*1=13.5+18=31.5万，则其实际销售完成额相应变更为430万-31.5万=398.5万，398.5万小于其任务量400万，则该区域未完成任务。如有多个品种完成率在70%-80%之间，则分别计算。 如果：如有一个单品种完成任务率低于70%，则不符合入选条件。 4、最后两个月的销售总额和单品种比上两个月的销售总额增长不能超过15%，如果增长超过15%，则超过部分不计入其实际完成销售额中。 入选区域公司奖金分配方案： 分别计算每个入选区域公司的分数，然后统计出总分数。 将区域公司可分的超额奖金除以总分数，得出平均每分可分配的奖金值。 3、将各区域公司的分数乘以单位奖金值，得出该区域公司分配的奖金总额。（负利润区域将拿分得奖金的一部分冲减2005年度的负利润，该部分最高不超过50%。） 入选区域公司应得分数的计算方法： 区域公司分数的计算由三部分组成： 基础分 该项最高分70分，最低分6分，最高任务额的区域为70分，