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企 业 名 称： 联创之星 创业者姓名： 吴运军 詹水东 邓小明 苏丽甜 日 期： 2010年4月26日 通 讯 地 址： 茂名职业技术学院 邮 政 编 码： 525000 联 系 电 话： 传 真： 0668-2920702 电 子 邮 箱： 361062254@ 目 录 企业概况……………………………………（1） 企业计划作者的个人情况…………………（1） 市场评估……………………………………（2） 市场营销计划………………………………（4） 企业组织结构………………………………（5） 固定资产……………………………………（7） 流动资金（月）……………………………（9） 销售收入预测（12个月）…………………（10） 销售和成本计划……………………………（11） 现金流量计划………………………………（12） 近年来在时尚潮流的推动下，以女性为主要消费群体的时尚装饰品脱颖而出：清新、健康、美丽、时尚打出各自的品牌，形成独具特色的装饰品新领域。创造时尚的女人市场，打造曙光的女性魅力。 以下是我们公司的基本内容 企业概况 （1）、本公司主要出售现代时尚女性装饰品,主要业务范围包括以银饰为主的各种时尚珠宝首饰及礼品工艺品，皮具箱包，手表等等;所出品的产品种类主要包括：项链、耳环、发饰、戒指、胸花、腰链、腰带、皇冠、水晶制品等，产品款式多达数万种，品质精美，种类齐全，引领国内人造饰品的流行时尚。它们都有一个共同的特点:清新、健康、美丽、时尚，健康的女人更美丽…. （2）、“联创之星”实业集团有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设企划部部门经理、市场部部门经理、生产部部门经理、财务部部门经理、人事部部门经理。 二、企业计划者的个人情况 （1）、以往的相关经验 吴运军： 詹水东： 邓小明： 苏丽甜： （2）知识背景，所学习相关的课程 三、市场评估 目标顾客描述：主流饰品对于购买者来说就是物美价廉 ，种类齐全，时尚潮流，目前市场销售价格普遍较高，很难被学生消费者完全接受。而这部分人群占有大量的市场份额，因此本企业的产品可定位为高质低价。 市场容量或本企业预计市场占有率：目前该产品的普及程度远远不够，因此主流饰品的目标市场为学生人群。由于公司地处大学内，主流产品的目标市场为学生人群。 公司采用先进分工合作系统，成本投入控制科学，产品定位为大众化的主流产品，价格应符合学生人群消费水平，低于市场上同类产品。 公司采用两种销售渠道方式：利用现有渠道，自建销售渠道；以大学、中学为市场切入点。 茂名地区的市场资源是有非常大空间，公司把主流产品营销与学校文化相融合，达到企业发展与文化传播的双赢 。 竞争对手的主要优势： 1.主业明确“科技——生产——存储——加工——销售”一体化经营模式。 2.拥有自主知识产权。 3.拥有较多的消费群体。 4.有一定的科研力量，有较强的技术能力。 5.产品质量价值好，具有一定的规模经济。 竞争对手的主要劣势： 1.不够创新，产品种类不多。 2.营销人员少，市场分析不够深入。 3.售后服务态度差。