论中小企业应收账款管理及对策.docVIP

论中小企业应收账款管理及对策 　　摘要：在经济活动中，不难发现，对于某些产品，在需求一定时，产品的供给过多通常导致了中小企业面临巨大的竞争压力，于是便出现了中小企业不得不通过采用赊销的方式进行产品的销售。由此而来带来的是应收账款回收的问题。这也是许多企业面对的棘手问题。如果应收账款不能及时收回，就会影响企业的资金周转，有的甚至因此资金链断裂，导致企业的破产。应收账款的管理工作是一项很庞大复杂的工程，需要各个部门共同努力，加强监管，从根本上、从源头上遏制住坏账的发生，为企业形成一个良好的信用制度的氛围奠定基础。 　　关键词：应收账款；中小企业；存在问题；改进方法 　　一、国内对于应收账款出现的问题的看法 　　（一）企业产品市场竞争力不足 　　当前不管是一些高科技的产品还是那些简单的工业产品都属于买方的市场。大多数的企业在生产规模、技术创新、成本控制、健全的销售渠道、资金的流通等方面都不具备任何优势的情况下，就失去了和其它企业竞争的能力。处于劣势的同等产品对于消费者就失去了市场，致使其在市场中所占比例很小。但是生产出的产品却比市场比例多，这样就导致大部分商品卖不出去而沉淀下来，这就产生了供大于求的趋势。为处理这些积压的产品，企业采用低价销售甚至低于成本的销售。如此长期一来，商品的应收账款随着时间的增加而增加。长久累积就导致了企业出现资金不流通等一系列问题。 　　（二） 企业管理缺乏防范风险意识 　　这也许是改革开放前形成的一种习惯。国家信用随着经济计划体制的不断改革而成为现在社会仅存的一种信用。中央统一协调各企业的生产、销售、资金结算等等事情，合作企业均是国家所有，交易双方对应收账款是否可以及时收回和账款的囤积所带来的影响根本不用担心。随着几十年来的改革开放，我国渐渐步入经济市场的正轨，形成了信用为本的局势，时间一长，所有企业便习以为常了。比如产品质量不好，就不会再有人会买你的产品，借别人的钱不还，以后别人也不会再借给你，正是“有借有还，再借不难”就是这个道理。可是，我国现阶段处于???济市场初步阶段，正是步入正轨的转折期，社会信用体系还没有建立，法制方面也比较薄弱。这些情况导致我过大量存在信用短期的现象，比如企业资金三角债，坏账、呆账等多种恶劣现象不断出现。近年来报出的一些关于经济丑闻的案件，不得不引起高层的注意。这期间一些会计事务所也出现做假账、失信用，但是企业却对这些信用缺失的种种现象选择了视若无睹。当在销售中常常抱着侥幸心理的现象一再出现时，我们面对的也许不仅仅是信用的本身，我们更应该拷问自己的心灵是否还在幻想着天上掉馅饼的美食，是否还在幻想天下有着免费的午餐，看看一幕幕现实的场景。很多企业因为想急于成交而没有对客户的资信问题作进一步调查。这种情况可以使销售额呈现上升趋势，但是企业赚不到多余的利润，企业忽略了应收账款不能及时收回所存在的风险。比如一个企业税前利润可以是5%，但是他却因为有10万元因管理方面的缺陷而成了坏账的话，要想弥补这样的损失，企业就必须增加销售额来弥补亏损。现在的市场利润都比较低，坏账又是一个无底洞的存在形式，因贷款拖欠所增加的资金成本都在同时吞噬着企业几个月甚至一年的利润。 　　二、 关于健全应收账款体制的策略 　　（一） 建立完善的赊销申报 　　随着经济市场的发展，我们的企业财务部门要加强对应收帐款的管理，实行书面记载的方式，抵御从销售人员口中知道赊销的事情。另外我们还要组建完善的赊销申报制度，这是眼下面临的当务之急，也是各项工作之中的重中之重。完善的赊销申报制度可以更加严格的把控住应收账款发生的情况。比如有客户不能在规定的时间内付款时，企业负责这方面的工作人员就可以填制一式多联的赊销申报单提交给上级部门审核、批准等。申报单上面必须要有详细的法人代表、单位名称、单位地址和账号等等基本内容。除此之外赊销申报单上面还必须要有法定担保人、赊销的金额、赊销的时间期限、等价担保物等。负责的赊销的部门根据赊销申报单上面的资料对客户的资信情况进行调查后再决定是否要给对方赊销的决定。确定客户的资信以后决定赊销时还需在赊销申报单上签上相关的意见和盖章，再上报给企业法定代表人确认签字以后方可入账。当应收账款入账以后，申报部门的经办人以及部门的负责人就成为了该笔款项的主要负责人，并经过与上级部门负责人的配合与监督下负责把该笔款项收回。 　　（二） 建立应收账款的清收和回收制度 　　应收帐款经常出现一些无法预计的突发状况，企业想要更好的做好应收账款的管理就必须以条款的方式把债权责任明确的记录下来，这样可以使企业减少亏损，也可以规范相关人员的行为。其主要内容包含：一，划分明确的责任范围，把全公司客户的欠款尽量落实到个人，实行“谁放贷，谁收回”的原则处理；二，明确规定在应收账款未完全收回之前，责任人不