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团购网站疯狂广告大战：拼资本拼团队谁会赢 　　编者按 　　团购这组稿子，经过几个星期的采访，综合各方，基本想表达几个观点： 　　第一，对于团购公司的定位，不等同于简单的电子商务，也不仅仅是销售平台，更多是营销平台。 　　第二， 目前，以互联网为主要营销平台的团购模式，已经占据了主导，在看得到的将来，依然也会是主导的力量。 　　但是，在团购市场上，依然会有新的进入机会，在营销渠道和营销网络分布上占有优势的营销平台，比如分众，以LCD和RFID终端为营销平台，也可能成为与团购模式看起来不一样但生意本质一致的团购创新模式。 　　无论对于互联网平台，还是其他平台而言，手机端的团购机会，都会是值得开发的新终端。 　　第三， 团购和任何其他生意一样，本质还是围绕客户、产品/服务展开，以更便利的渠道和更方便的支付成本，为消费者提供有品质产品、有保障的服务，是这门生意的本 质。任何一种平台的利用，无论是互联网还是手机端，抑或是分众端，任何一种推广方式，最终都是服务这生意的本质。但是，后台的运营效率、资源的整合能力、 平台的聚合力，将为参赛者提供更壮实的体魄实力，为其跑得快、跑得远加码。 　　第四， 团购生意中的一个重要生产资料，是资本。风险投资在这个“快马赛”中，是推手，但不会成为决定胜负的最终力量，是否能成为赚到钱的赢家，难料。 　　“千团”大战之后：谁会赢？ 　　郝凤苓 杨杨 　　这一次，“疯狂”黏上了团购。 　　听着“千团大战”的厮杀声，不禁让人想起那些离我们并不久远的故事：疯狂.com，疯狂的户外新媒体、疯狂的PPG…… 　　团购与他们也有着极其雷同的“武器”：倾轧式的广告投放、过度跑马圈地以及VC提供的烧钱——在这场游戏中，VC烧钱成了主要的生产资料。 　　前几轮类似的业态中，.com、户外新媒体等，大浪淘沙之后，存活者有限。在这一轮以互联网平台为主的团购网站群起中，谁都能看到最后存活的依然会有限，但是，怎样的公司才会是最后的赢家？ 　　本报多方采访，综合各方观点，多数概率认为，团购市场未来有可能像当初的门户市场一样，会有几个主流的品牌公司能够生存并做大，同时，一些有特 点的垂直团购网站，依然能够存活。但无论对于独立团，还是有平台资源背景的其他类型团购企业而言，以下几个方面的问题，是考验最终存活着的重要方面： 　　广告投入和盈利之间的平衡点 　　与互联网搭界的创业，似乎从来都是烧钱的生意。团购似乎也不例外，迄今Groupon的融资总额已经高达11.3亿美元。国内情况也如此，其在 2011年一开端就展示了吸金趋势：浮在水面上的几家大团购网站无一例外地都拿到了钱。但团购是否也会步其他互联网模式，花大钱却不见得能赚大钱？ 　　团购网站以及他们的投资人倒并不担心这一点。团购实行的是预付金制度，就像餐厅一样，即使不赚钱现金流却一定非常好。“它不像视频行业，需要烧很多钱。”实际上Groupon在运营6个月之后就已经赢利了。 　　国内其同业们则没有那么好运气，激烈的竞争使得参与者加大了对资金的需求：开发新渠道、打广告都需要钱。因为大家都希望进入或者保持第一军团。据说团购公司的广告投放总量目前是以亿为单位的。有些团购网站为了争取商户、扩大用户群体，甚至不惜贴钱做。 　　在丁丁网CEO徐龙江看来，2011年，是团购网站“血拼”的一年。从不断传出的广告投放计划上也可见一斑： 　　美团今年的广告预算是1.3亿元；糯米网今年要拿2个亿投广告，团宝网宣布其2011年全年的广告投放额将达5.5亿元；满座也计划在广告上投入过亿的资金。 　　目前，拉手网最大的成本也是营销费用，虽然CEO吴波已经感觉团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，但吴波坦承，自己不敢贸然降低投放，就像一个短道速滑，他不愿意承担被落后的风险。 　　成立8年来鲜有广告投放的大众点评网目前也计划斥资3亿-4亿元在团购业务的广告上，而2010年，大众点评网的总营收才3000万美金。 　　“我觉得我们的目的是狙击，其实我们并不想投很多广告”，大众点评网副总裁龙伟有些无奈，他说，在外面这么喧嚣的情况下，当别人投了很多广告，而你不投的时候，你就会被淹没。 　　广告的威力真有这么大吗？没有人认为，Groupon的迅速崛起是广告的作用。中国的团购业，能否像Groupon当年那样，“润物细无声”地生长？ 　　这种想法被徐龙江称为“太天真”，他认为，中国现在发展的这种阶段是“浮躁的，跟风的，商业道德不是那么讲究的，诚信体系不健全的，所以，一有个机会，大家就会杀红了眼”。 　　在他看来，广告是团购网站们野蛮开荒的武器之一：疯狂打广告，先让所有人都知道我的名字，先让利给消费者吸引人气，先把中小网站都挤死再说。 　　一直做生活信息服务的丁丁网也推出了团购，但徐龙江不准备在团购上孤注一掷，一是没有那么多的资金可以砸，二