2008年成都商业投资市场调查以及商业销售模式研究 49.pptVIP

* 销售模式 税后8%（精装房）的年回报率（15年递增后平均值） 15年的租约 产权式酒店的销售模式 带租约返还回报，（2010年4月交房） 以酒店作为承载项目回报的基础 * 销售情况 客户敏感点 总价 客层来源渠道： 房交会 核心卖点： 全球知名品牌酒店—美国凯文马瑞卡酒店，经营管理 品牌开发商 低总价 沙湾片区，成熟地段 销售概况 开盘时间 2008年5月开盘 重点产品关注 带阳台户型受到关注、客户偏重选择投资带装修的酒店投资 销售率 销售率约70%，总计余60套，房交会成交30余套 * 成都商业物业投资市场 产权式 武侯国际鞋都 主题式 经营权式 项目销售模式分类 * 武侯国际鞋都—基础数据 项目位置 成都金花镇，川藏路成双段鞋都南路139号 开发商 置信集团、武侯区政府联合开发 项目规模 总占地220余亩，26万平方米 物业类型 专业市场、商务公寓、鞋王大楼写字间 项目楼层 商务公寓29层 总户数 商务公寓总共500余套 户型面积区间 40-80平方米 价格范围 均价4300元/平米，总价：16-32万元 户款方式 项目特色 大型专业市场，鞋业产业链 营销特点 主要诉求点： 政府背景、品牌开发商支撑 商务公寓 商务公寓 * 销售模式 出售经营权，即收租权。 3年回报期，3年过后可以按120%的原价赎回。 年回报率8%和20%的溢价，综合收益14%。 两年内可以选择是否购买房屋产权，增加了项目的投资安全性。 置信集团和武侯区政府的联合运作，也增加的这种销售模式的说服力。 * 销售情况 客户敏感点 总价 客户来源渠道： 网站 报广 项目核心卖点： 政府和品牌开发商实力雄厚 产业园区打造较为成熟 投资时间短 120%总价回购 销售概况 开盘时间 商务公寓08年9月开始销售 重点产品关注 30万以下产品 销售率 已经完成销售80%，目前余100余套 * 成都商业物业投资市场 产权式 EGO潮流广场 主题式 经营权式 项目销售模式分类 染坊街 三益公 优品道·满街 极地海洋公园 * 销售模式—口岸型 依托于成熟商业口岸。 主要诉求周边高人流、高租金。 回报安全性显而易见。 * 项目位置 成都春熙路东大街 开发商 汉高实业、上普实业 项目规模 5000平米左右 楼层 共五层和地下两层 物业类型 商业 总户数 户 户型面积区间 8-28平方米，主力面积段8-9平米 价格范围 均价2.8-7.5万元/平方米，总价约39.9-200万 项目特色 青年时尚聚落，模仿日本“表参道”商业中设计，建筑设计独到。 营销特点 主要诉求点： 地段、主题商业。 EGO潮流广场 创意天梯 * 销售情况 客户敏感点 总价 客户来源渠道： 网站 报广 路过 项目核心卖点： 成熟核心商业地段 模仿日本最具创意“表参道”商业设计 超现代，时尚建筑设计 销售概况 开盘时间 08年10月25日开始销售 重点产品关注 一楼商业为项目热点 销售率 已经完成销售50%， * 项目位置 成都梨花街 开发商 成都锦江区统一建设办公室 项目规模 约7000平米 楼层 地上3层，地下1层（1楼不卖） 物业类型 商业 总户数 580余户 户型面积区间 2.6-70平方米 价格范围 负一楼均价为４.８万/ ㎡；总价20-40万 二楼均价为３.８万/㎡；总价20-40万 三楼均价为 １.９万/ ㎡；总价20万以内 项目特色 原有成熟市场改造 营销特点 主要诉求点： 地段、主题商业。 染坊街小商品市场 * 销售情况 客户敏感点 总价 客户来源渠道： 路过 网站 报广 项目核心卖点： 成熟核心商业地段 原有成熟经营口岸 小面积段商铺 销售概况 开盘时间 08年7月开盘、10月推出3楼 重点产品关注 一楼商业为项目热点 销售率 已经完成销售60% * 项目位置 春熙路北口进入120米右侧 开发商 项目规模 约2.4万平米 楼层 地上22层，商业1-4F\写字间7-13F\酒店14-21F 物业类型 商业、主题酒店、写字间 总户数 商业150余间、主题酒店160余户、写字间140余户 户型面积区间 2.6-70平方米 价格范围 负一楼售价１.５—１.８万/平方 一楼售价８—１２万/平方 二楼售价３—５万/平方 三楼售价１.５—３万/平方 四楼售价１.２—２.５万/平方 项目特色 成熟市场 营销特点 主要诉求点： 地段、主题商业。 三益公（未开盘） * 销售模式—社区型 依托于成熟社区。 作为项目商业乃至周边社区的配套，依附于项目自身住宅组团。 投资回报安全性与周边社区成熟度相关。 * 项目位置 成都青羊大道99好 开发商 博瑞地产 项目规模 约11万平米 楼层 地上2层 物业类型 商业裙楼 总户数 151余间 户型面积区间 一楼为30~200平米，二