电视广告销售技巧PPT.pptVIP

? 上个月,你们产品卖的好吗？我的媒体对你销量有帮助吗？ ? 这个月你的同行(竞品)又在扩大投放量了--- ? 嗯！您也是个媒体行家，那么您投放的媒体达到了您想要的效果吗？ ? 不错！不错！您的媒体观点很新、很进步，我都没有想到过， 从我的角度也有些新的想法，大家不妨交流交流！ ? 我们与主投媒体就是一种『点面兼顾』的结合！ ? 其实每一种广告都有弥补与辅助性的效用！ ? 我们的收视率虽然不是最高，但是三高人群有稳定的收视！ ? 这是几种不同效果的排期表,您看看! ? 现在应该采用别的媒体一起进攻市场! ? 您竞争对手也已经看中我们的媒体! 要告诉客户我的广告可以--- “成为主投媒体的辅助品” “形成对市场做交叉传播” “能够增加收视的延续性” “有效蓄势企业品牌印象” 投放“我的媒体”是“加深”主投媒体广告对商品协销的能力 所以---- 您投放我的媒体绝不是 砸广告费 投放“我的媒体”对您的产品受众加强『双重覆盖』的效果。 所以，投放我的媒体并不 是我们对您---- 挖广告费 投放“我的媒体”是加速消费者建立产品印象的简单手段。 所以， 我们联系你不是在----- 拉广告 投放“我的媒体”是运用不同视听角度弥补受众对信息的遗漏。 所以， 引导您投放广告， 绝不是我在--- 蒙广告费 投放“我的媒体”是针对我的媒体受众加大信息的传递。 所以， 说服您投放我们媒体， 千万不要认为我是在--- 拐广告费 强化品牌记忆 重复告知信息 重点市场辐射 开拓渠道通路 稳定既有市场 大量投放广告不一定有大销量， 没有广告就几乎没有销量可言 广 告 媒 体 你要 敢讲 ? 每一次见面就是一次机会 ? 我又认识一个『新』朋友 ? 敢面对陌生客户 ? 有人脉才有钱脉 ? 无论客户何种脸色，我都不会影响我的情绪。 ? 我会看客户的态度，调整我讲话长度 你要 会讲 ? 当提问者－问产品、销售、终端、竞品 ? 当受教者－注意聆听客户的语意 ? 当聆听者－听出客户的需要与不满 ? 当恭维者－让客户愿意侃侃而谈 ? 当施惠者－先给客户一点好处 ? 不当销售者－不能将客户逼成买方 你要会 陈述与比较 ? 媒体没有绝对的优势 ? 媒体都是互相补强覆盖与影响力 ? 广告不是立竿见影 ? 广告不是见好就收 ? 广告不是瞎子摸象 ? 广告不是狂风乱撒 ? 广告不是丢了就行 ? 广告不是走马看花 ? 广告不是销售保证 ? 广告不是无谓浪费 1.大家都是讲究优势互补 2.必须依照销售曲线制定 媒体种类 3.一切以有效到达为准(不 停接受信息) 4.现在都是诉求多次重叠 覆盖 5.预算不变方式加强 你要能 说服与吸引 运用不同的期间 选择不同的媒体 采用不同的方式 1.给最多的人看到－覆盖 2.给目标对象看到－目的 3.给人看到的最多－目标 4.给人重复的看到－加重 5.给人看到最完整－内容 6.给人不定期看到－追忆 现在都是～ 1.讲求速度 2.直接效果 3.比竞品强 4.广告资源有限 5.配合优质计划 6.给予不同的服务 7.不是买多而是买准 8.不是买贵而是买对 你更必须要 完成交易 1.竞品一日不停 2.市场每天都变 3.有效协助销售 4.产生品牌记忆 5.制造企业气势 6.提醒我的存在 轻-态度 ??薄-资料 ??短-讲话 ??小-礼仪 ??启-开场 ??承