如何从失败的创业经历当中学习.docVIP

　　如何从失败的创业经历当中学习? 　　陈曦 　　08年-10年，我做了一家手机阅读公司，20多个人的队伍，做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版，后来得到了一个内容巨头的 授权，靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿，收入下降到每个月只够发工资，最后我把团队裁到最小，但没关，因为还有用户在用，时不时还有人打客服电话到我手机上。 　　这次创业不能说是完全失败，我学到了很多，认识了很好的人。 　　分享下我对这段经历的想法： 　　1、任何生意都是那么一个公式：流量大小及成本*转化率*客单价*回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本 0?。 　　这导致我现在看任何事情，都最快的时间套到这个公式里。 　　也许未必对，欢迎各位指正，我很想了解到超出我经验范围的事情。 　　2、上面那个公式延伸出来：利润/时间=? 人生太短暂，我不想再做没有效率的事情。 　　3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商，下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说，很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司，当然我也知道这很难做到。 　　4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方，最后一定出问题。 　　5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱，创业就没有任何意义。不过这次创业后，我会请最贵最好的人，不会吝啬钱。请不到最贵最好的人，就是没有效率。最贵是因为最好，有道理的。 　　6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。 　　7、心存感激。我认识了很好的投资人，他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人，他们给了我很多帮助。其中很多人，在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值，我真心的感激他们。 　　8、我应该坚持我认为对的东西。 　　大熊 　　我不管别人的创业经验是什么，我只分享一下我自己创业，做过两家公司的经验： 　　1、创业的方向很重要，也许做有些方向，你只要做了，就一定会赚钱，而且很轻松，比如说03~05年的SP，我做过; 　　2、 创业最重要的是团队，而不是资金，我曾经花钱招募过我的团队，他们都很尽职尽责，但我依旧在08年累得心脏都出了问题，只是因为他们虽然敬业，但依旧不是 创业者，创业者只有我一个人。这就说明了一个问题，就是，你是否真正找到了自己的创业团队，那些认同方向，认同你，认同公司价值观的人，一起来创业，这是 我认为创业最重要的东西——团队，不是说，你公司的人都是你的团队，其实，绝大多数人都不是创业团队的; 　　3、不要因为创业而创业，我对那些不知道自己做什么，就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语，他们糟蹋了创业这个词汇; 　　4、创业，失败的可能性是远大于成功的，希望大家做好长期抗战的准备，这不是戏言。 　　夏锎，Zentertain创始人，iOS/Mac开发者 　　提供一个Zentertain的案例，Tapic游戏，供抛砖引玉。 　　从投资回报的角度，虽然Tapic不能说是严格意义的失败，但毕竟其成绩远低于预期，可以作为案例提供一些思考。 　　创 立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后，第一个产品是Tapic，一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发，定位是「加强版TTR」，不用依赖游戏中的音乐，而可以用自己的音乐进行游戏。 　　09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免费版收费版等多个版本销售非常火爆，于是当时我对Tapic极度乐观，毕竟是在它的基础上进行改进，觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会 差，在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期，最高只在美国进入了收费400名。 　　总结经验： 　　1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来，市场急速变化，各类游戏大量涌现，Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。 　　2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一，有大量的用户群体，而Tapic是后来之辈，缺乏此用户基础。 　　3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化，Tapic开发过程中，曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变，游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。 　　4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销，而Tapic则不能。 　　5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错，但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要，且随着App Store生态的成熟越来越重要。 　　6、细节细节细节。事后回顾T