让利于民以价格取胜——北京国电房地产公司开发的“都景苑”项目成功之关键.docVIP

让利于民以价格取胜——北京国电房地产公司开发的“都景苑”项目成功之关键 -------------------------------------------------------------------------------- 1999年12月16日01:30 北京青年报 　　不知从何时起，在时尚报刊铺天盖地的广告攻势中，房地产广告逐渐扮演了主 角，占据着绝对优势。人们被动地被灌输着“××花园现房入住”、“银行提供七 成二十年按揭”等等诸如此类的信息。一方面它体现着北京房地产市场的繁荣，另 一方面也让人们在这些花花绿绿的广告面前显得有些无所适从。人们不禁要问，置 业什么才是最重要的呢？日前，笔者实地考察了北京国电房地产公司正在开发的 “都景苑”项目，也许这个项目给我们在这方面提供了一个典范。 　　■未来发展商之间的竞争 　　应主要取决于实力的较量 　　在房地产市场竞争日趋激烈的今天，特别是在如今以“位置、品质和价格”作 为衡量标准的房地产市场来讲，众多开发商无不绞尽脑汁地在为自己的项目寻找卖 点，无论是在位置、品质甚至价格方面，彼此之间存在的差异都越来越小。如果我 们把这三点比作开发项目取胜的“基本条件”，那么开发商的实力则是取胜的“关 键”，强大的开发实力即雄厚的资本和高水平的运作能力，几乎就是一切的保障。 　　日前笔者走访了“都景苑”项目开发商———北京国电房地产公司，该公司张 副总经理向笔者介绍了一些情况。北京国电房地产公司隶属于北京国际电力开发投 资公司（以下简称国电），是我市总资产达百亿元的大型国有企业。该公司成立以 来，为北京市的电力建设做出了巨大贡献。1993年拉闸限电的历史，可能至今许多 北京人想起来还心有余悸，正是该公司的努力彻底改变了这一状况，也为如今的北 京能成为“不夜城”奠定了基础。 　　实力强大的“国电”在市场经济的形势下开始关注多元化投资的领域，并把房 地产开发作为投资重点，公司已成功开发了安外大街小黄庄住宅楼、方安苑等房地 产项目，目前他们在全力投入位于北三环和北四环之间的都景苑项目，预计明年年 底能够入住。 　　“其实我们1997年建安外大街小黄庄住宅楼时是为了用其中一部分解决本单位 职工的住房问题”。张副总很坦率地告诉我们，“在后来我们进行的商品房开发中， 始终坚持了‘为百姓建房就如同为自己造房’这样的高标准……比如现在在建的都 景苑项目，我们提出的目标是：在保证高品质的同时达到同品质中最低的价格。也 许有顾客会怀疑我们是否能同时做到这两点，这就涉及到我刚才讲到的实力问题了， 我们公司雄厚的经济实力将为这两者提供可靠的保障。” 　　■发展商竞争的另一方面 　　体现在所期望的利润空间上 　　众所周知，作为房地产开发商对他们所开发的项目，一般都有较高的利润期待， 万科老总曾经说过的“万科不做利润超过25％的项目”，为万科赢得了良好的声誉。 　　在张副总的“利润观”上，特别是在“都景苑”项目上，她有她自己独到的见 解：“都景苑”项目为了实现同行业最好的品质和最低的价格这一承诺，将以接近 经济适用房的利润，也就是国家规定的最低利润底限进行微利销售。因此，“都景 苑”在价位上是极具竞争力的。 　　“我们之所以这样做，是因为我们作为一家国有大型企业与其它同行相比，在 做好项目服务社会的同时还肩负着更多的社会责任，与百姓共享利润是我们‘取之 于民，还利于民，造福百姓，安居乐业’这一宗旨的最好体现”。 　　负责“都景苑”销售的冷先生向笔者介绍，“都景苑”坐落于牡丹园成熟社区， 位于北三环和北四环之间，交通便利，他们选择了在国内施工中享有盛誉的中建一 局二公司，以确保建筑质量达到最优。在建材的选择上，他们也都是选择现在国际 上最流行的高品质材料，如塑钢窗等，并且在户型方面他们也下了不少功夫几易其 稿，尽量增加房屋的采光面，保证每个户型都有一个闪光点。同时在诸如卫生间的 设计等方面，“都景苑”也别出心裁，使客户能够在细微处感受到“国电”的体贴 周到。而且，开发商强大的实力使你不必去担心诸如物业管理一类的服务问题，帮 你解除后顾之忧。因此，“都景苑”项目在保证质量、保证工期、保证服务的前提 下，它的价格平均每平方米要比同等位置、同等品质的其它项目低700—800元。 　　另外，在不必要的开支上面，“国电人”也在每一个细节方面精打细算，尽可 能的为客户省钱。张副总给我们举了这样一个例子，许多房地产开发商为了能够吸 引客户都把售楼处建得极为华丽，虽然看起来很气派，殊不知售楼处在完成使命后 就要被拆掉，这样无形中就会加大“投资成本”。“都景苑”售楼处不建成豪华型 的目的就是尽可能处