移动杯策划书最终版.docxVIP

前言手机应用软件商店是信息时代产品“维基化”的必然产物，实际上在互联网商业模式中早就有类似的，只是被苹果最近发扬光大了。在现代社会，大众既是消费者，又是生产者，通信产品从精英时代过渡到草根时代，而应用软件商店正是沟通大量生产者与大量消费者之间的必然通道。目前全球的手机厂商、互联网运营商和移动运营商几乎都在建设或考虑建设应用软件商店，成为一个发展迅速、潜力巨大的新兴业务，它的兴起宣告了电信与互联网融合为全业务运营时代的来临。未来全业务运营模式的发展方向必然是以应用和内容为核心，整合整个产业链，通过统一的平台和商业模式结合在一起，为用户提供个性化的、内容丰富的应用和服务。随着世界著名手机制造厂商如Apple Store、ovi等推出手机应用平台且并打入国内市场，以中国移动为首的几大电讯运营商，纷纷以运营商的分身推出属于自己品牌的手机应用平台，如移动MM（Mobile Market）、天翼空间、沃商店。中国移动Mobile Market移动应用商场（下称MM）是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，于2009年8月17日正式发布。主要销售各类手机应用（包括游戏、软件、主题）。也是全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店。MM基于移动互联网发展自主创业的环境和机制，通过整合优势资源，有效降低创业者的创业风险和准入门槛，构建了一个低风险、低门槛、高回报的创业平台。手机应用商城对于大多数高校学生来说还是一个模糊的概念。为了让移动mm在各高校打开销售市场，使其公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占领市场领导者地位。我们小组进行了仔细深入的市场分析，并且做出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT分析法;在市场调研阶段运用了问卷调查和焦点小组访谈方法，在营销策略主要对目标市场及营销目标和预期目标、自身构建方案、广告营销方案、事件营销方案、网络营销策略以及品牌形象定位等方面做出了详尽的策划。希望本次营销策划能为移动mm迅速打开高校市场做出最大的努力！策划目标我们的总目标是：既要以较少的营销投入获得较大的营销利润，又要同时兼顾中国移动公司无形资产的增值和移动MM在高校市场的普及程度。因此在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上，我们确定的以下的财务目标和营销目标两大部分。财务目标中国移动公司能够依靠移动MM里面的下载量获得的利润提高5%，此外在移动MM平台上的广告收入增加10%。营销目标2.1提升品牌形象。中国移动公司的企业形象在高校市场上得到进一步的提升，同时获得产品移动MM的品牌美誉度，增强中国移动公司的企业竞争力；2.2提高市场占有率，保持市场领先地位。通过此次营销策划对移动MM的推广与营销，使得中国移动MM在天翼空间和沃商城的竞争中脱颖而出，抢占高校市场份额，成为高校学生首选的手机应用商城，成为高校学生日常生活中不可或缺的好帮手；2.3产品认知度提高。通过此次的推广及以后的宣传，以及高校学生对移动MM的体验结果，带动移动MM商城里面的应用软件的下载量，提高移动MM在全国高校学生中的知名度；2.4营销渠道多样化。利用在高校举行的营销策划大赛所带来的积极影响以及病毒式营销效应，使得移动MM的营销渠道不局限于移动公司的宣传与推广，营造全方位多角度的营销渠道；2.5创造一些就业机会。懂得软件开发的有才之人能够在移动MM里提供手机应用软件的开发下载，用户支付的下载费用按协定归为开发者所有，从而使开发者找到创业机会，实现创业梦想。策划内容第一部分：市场分析——纵观全局，才能知己知彼市场概括当前移动应用商城正在全球兴起，预计到2015年全球移动应用市场规模将仅2010年的约68亿美元，增加至250亿美元。多种因素促进了全球移动应用市场的增长，这些因素包括网络技术的改进，移动数据使用成本的下降，全球智能手机的不断普及以及应用使用量的持续增长等。自2009年以来，北美市场一直引领着全球移动应用市场的收展，营收占到了全球移动应用市场总营收的41.6%，不过，亚洲是全球移动应用下载量最大的市场，移动应用下载量占全球移动应用下载量的36%。值得注意的是，中国的移动应用下载市场近年发展迅速，正在发展成为移动应用市场的主要市场之一。消费者分析2.1．消费者的总体消费态势随着智能手机用户的快速增长及移动互联网各方巨头的推动，手机应用软件商店用户规模将呈现爆发式增长。根据诺达咨询最新的对用户市场的调研数据发现，未来三年将是手机应用软件商店用户规模快速发展阶段。《手机应用软件商店市场现状与用户特征研究报告 2009》对手机应用软件商店用户发展情况作了预测：在2007年手机应用软件商店用户只有800多万户，到2008年末达到了2035万户，增长达到147%。2008年掀开了手机应用软件商店爆发式增长的序幕，