益书屋创业计划书.doc

益书屋 创业计划书 策划人：宋迪 谢飞 陈骏 指导员：王震宇 王倩 目 录 一、 公司概况 3 （一）店名 3 （二）商标 3 （四）公司简介 3 （五）营销目标 4 （六）我们的愿景 4 （七）公司管理人 4 二、 项目开发创意 5 （一）创意背景 5 （二）创意 7 三、市场及竞争分析 10 （一）产品介绍 10 （二）目标客户 10 （三）市场容量 10 （四）市场容量分析 12 （五）环境分析 12 （六）行业竞争分析 13 （七）货源分析 14 四、 市场营销 16 （一）销售方式 16 （二） 营销策略 17 五、 经营管理 19 （一）公司组织结构 19 （二）管理制度 19 六、 财务分析 22 （一） 资金需求及股本结构 22 （二） 资金使用 23 （三）利润的预测 24 （四）投资回报 27 七、 风险分析 28 （一）项目主要风险及程度分析 28 （二）防范和降低风险的对策 29 八、 团队成员简介 30 第九章 附表 31 （一）益书屋相关规章制度 31 （二）世界主要国家人均购书统计表明中国人均购书比率最高 32 （三）学生对书籍循环利用所抱态度的调查结果 32 一、 公司概况 （一）店名：益书屋 （二）商标： 商标简介：由公司创始人名字的首字母构成一个艺体“书”字，象征着团结奋进的团队精神。 （三）地点：芜湖大学城花津南路安徽师范大学，芜湖职业技术学院，安徽商贸学院交界的生活区。（见图） (四) 公司简介 益书屋书店是一家主要面向芜湖高校，方便学生购买二手书的企业。益者，《象传》：“风雷，益，君子以见善则迁，有过则改。” （五） 营销目标： ??????? 合理的利润 ??????? 发展长期客户 ??????? 保护环境，推广二手书的重复利用 ??????? 为广大学子提供便利 ???为希望工程献爱心 …… （六 ）我们的愿景 ???????初期：打开整个芜湖大学城市场 ??????中期：?在未来的几年后在芜湖的周边城市开设连锁店 ??????后期：?开展网上购书服务，扩展全国业务 （七）公司管理人 宋迪、谢飞、陈骏 二、 项目开发创意 （一）创意背景： 1. 物质文明向精神文明转型 2009年中国人均GDP已超过三千美元，这标志着中国经济和社会发展进入了一个重要的、崭新的时期。突出表现就是中国居民消费结构已向发展型、享受型升级，由寻求温饱的重视衣、食消费，转向谋求住、行条件的改善，在紧张的工作之余谋求休闲旅游。这意味着中国人在丰厚的物质水平的基础上，会去追求更好的精神生活水平，而对于更多知识的摄取就是一种很好的满足人们精神生活的方式。由此可见，中国的书籍市场是十分可观的。 2. 构建和谐社会 随着社会的发展人们，对于环境的认识也越来越深，人与自然的和谐一直不绝于耳。首先来认识一下，造纸业对环境和生态的重大污染和危害。 据统计，我国每年用于造纸的木材约有1000万立方米 造纸业在中国是重度污染行业，有人称，中国的造纸业是“用白纸染黑了河水”。几十年来。中国为造纸业越来越大的生产力付出了高昂的生态代价。 ? 据2008年中国环境年报公布的数据表明，中国纸业的排水量为35.3亿立方米，占全国工业总排水量的18.2％；COD(主要污染物化学需氧量)排放量287.7万吨，占全国总排放量的40.8％。这只是监测到的数据，实际情况要更严重。尤其是 ?以草浆为原料的中小造纸厂，生产即代表污染。 目前，中小学以及大学课本浪费严重，政府与媒体也在大力提倡教材重复利用。因此，发展二手书市场，不仅能使消费者感到经济实惠，也能节约资源，保护环境，符合国家关于建立节约型社会的要求。 3. 考证热、考研热、公务员热 据调查显示，大学生“考证”率已达到68.7%，而暂时没有考证的大学生中有“考证”打算的更是达到了76.23%。而大学生“考证”花费在1——100元的同学占11.94%，100——500元的同学占55.22%，500——1000元的占17.16%，1000——2000元的占5.22%，2000以上的占10.45%。55.22%的大学生“考证”费用总额在100——500元之间。考一张证书所需的教材费加在一起大概就是200元的样子。而“洋证书”譬如TOFFEL(托福)，IELTS（雅思）等教材甚至更贵。 而由于本科毕业生人数众多，就业压力很大，报考公务员和考研的人数亦是逐年攀升。2010年的考研人数再创新高达到141万人，是2003年的3倍还多。而公务员的报考人数是144万，是2003年的10倍！ 从统计中，可以看出，参加考试的人数众多。而考试就需要辅导材料。然而对于经济尚未完全独立的大学生群体，大笔的辅导材料费是不太现实的，而正因为此