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浅谈促进焦炭销售营销策略 　　摘要 焦炭销售是为焦炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视。焦炭企业应该运用市场营销的观念来促进焦炭的销售，市场营销要适应市场特点和焦炭购买行为，应采取相应对策，才能实现效益最大化。对此进行了分析，确保地方煤炭销售的合理性，从而达到销售手段的最合理化，创造最大的经济效益。 　　关键词 焦炭企业 市场营销 销售工作 　　随着我国市场经济的深入发展，营销观念在企业中越来越受到重视，有更多的企业管理者认识到。“好酒也得常吆喝，会吆喝”，才能运用市场营销的理念促进焦炭的销售，实现企业的最大经济效益。 　　一、焦炭市场的特点 　　1.焦炭市场购买者数量小，购买规模大，购买者往往集中在部分地区或个别行业。焦炭市场的需求是派生需求，焦炭购买者对焦炭的需求是从消费者对消费品需求中派生出来的。钢铁产量的多少决定钢厂对焦炭的消费量。 　　2.运输及互惠特点，能源原材料产品，对运输的依赖性强，特别是对铁路运输的依赖性，没有铁路运输的保证，焦炭的物流难以实现。焦炭市场的需求对价格不敏感。一般不受价格变动的影响，特别是短期需求。正如粮食市场的需求一样，人们不会因为粮食涨价而少吃饭，也不会因为粮食市场降价而多吃饭。焦炭价格主要受供求关系影响。价格的变化又会影响供给的变化。互惠特点，购买者和供应商互相购买对方的产品，互相给予优惠。 　　二、市场营销贯穿于焦炭生产销售的全过程 　　市场营销就是按照市场需求进行产品设计，生产和销售以及包括售后服务在内的全过程。做好市场营销应把握市场需求这个中心，做到优质产品和优质服务，注重抓好调研、产品质量和产品价格三个环节，具以下几点论述。 　　1.准确的信息和灵活的销售手段。信息的准确性在企业营销中起着关键的作用，它贯穿于营销的全过程。首先通过市场调研获得准确信息。企业根据反馈的信息适时安排生产，然后把生产出来的产品送到用户手中，达到销售的???的。销售的完成并不等于最后的终结，还要进行售后服务，了解用户对产品的要求和意见，把信息反馈回来，再指导下一步的产品生产。 　　2.以合理的价格，向新老用户提供合格的产品和优质服务，用户的需求就是我们的工作目标，销售的目的就是为了获得利润。所以，制定合理的价格，让供需双方都满意，只有这样才能保持供需双方长久的合作关系，也就达到了长久占领市场的目的。 　　三、如何做好地方焦炭销售工作 　　焦炭市场营销是焦炭企业以市场需求为中心，为实现企业效益最大化目标所进行的适应、满足用户需求的活动过程。陕西地方焦炭销售市场营销所面临的企业内外部环境，直接影响着企业营销策略的定位及其执行情况。为做好焦炭企业的营销，使其有效地为企业的发展作出贡献，应在以下几方面做好认真细致的工作。 　　1、认真做好市场调查和研究。现代企业管理的重心在于经营，而经营的重点在于决策。市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度地满意，企业每作出一个决定都需要各种信息，任何好的产品和营销计划都需要以全面地对消费者需求的了解为前提，企业还需要有关竞争者、经销商和其他市场因素的充分信息。因此，企业都需要做好市场调查和研究。市场调研的范围极为广泛，从研究市场机会和市场份额，到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品定价、销售渠道和促销活动等。企业可以通过自己的调研部门来进行市场调研，也可以借助其他专门的市场调研公司来进行。国外许多著名的大公司都设有专门的营销调研部门，专门从事市场调查和研究，为公司的经营决策提供市场信息和依据。 　　2、市场营销要真正树立“质量第一”的观念。营销界人士热衷于进行市场研究并得到事实。他们对市场情况进行分析，以便保证使自己掌握事实。确信自己拥有最好的产品，而最好的产品又终将取得胜利后，他们便信心百倍地投入到市场竞争中去。如果只有最好的产品，而没有更好的产品，产品就不会向前发展，就不会有更新换代，就不会推动社会进步了。如果我们分析最好的产品是如何在用户的头脑中形成的，认可一种产品是最好的产品，主要来自用户，特别是潜在用户的亲身体验。相当多的用户是通过各种传媒来认识最好的产品的。最好的产品，只是在人们头脑中的反映。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念，其他都不过是厂家商家的幻觉。所以，只有通过研究观念是如何在人们头脑中形成的，并针对这种观念的形成来安排自己的营销活动，才能够掌握营销的主动权。 　　3、树立品牌观念。要使消费者在自己的观念中树立品牌。品牌战略，则是由创立品牌、保护品牌、宣传品牌、发展品牌等一系列活动，创造种种有利于品牌发展的内部和外部条件的一种经济发展战略策划。焦炭