第四部分销管理篇.docVIP

目 录 第四部分 营销管理篇 第二十四章 市场调查管理制度 ……………………………………………………235 一、市场调查管理制度 / 235 二、市场调查管理办法 / 236 三、市场调查实施程序要点 / 241 四、公司市场营销情报管理制度 / 242 五、公司订单情报管理制度 / 243 六、公司个人调查操作规则 / 244 七、公司竞争对手调查管理办法 / 246 八、销售现场动态调查管理办法 / 247 九、企业部业务接洽追踪办法 / 248 第二十五章 产口销售管理制度 ………………………………………………………250 一、年度销售计划管理制度 / 250 二、销售管理制度 / 253 三、销售人员奖惩办法 / 257 四、销售人员考核办法 / 259 五、销售人员管理制度 / 259 六、销售人员培训办法 / 260 七、和客户的业务礼仪 / 263 第二十六章 促销管理制度 ……………………………………………………………264 一、促销管理制度 / 264 二、促销计划管理制度 / 265 三、促销员管理规范 / 267 四、促销员等级评定和薪酬制度 / 268 五、商户促销组织管理办法 / 272 第二十七章 价格管理制度 ……………………………………………………………274 一、产品定价管理制度 / 274 二、调价管理办法 / 276