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论市场营销模式创新 　　摘要：随着市场经济体制的不断完善，竞争加剧，市场竞争激烈。如何做好市场营销模式的创新是对企业营销能力的一个巨大挑战。新时期的时代背景下要想提高企业的核心竞争力，必须通过改善现在的市场营销模式。因此作为新时代经济体系的主要成员在市场营销中有所发展、有所创新已刻不容缓。 　　关键词：营销模式创新 组织结构 营销网络 　　1 市场营销的基本内容 　　企业营销模式的创新就是要寻找到适合企业营销需要的模式，一般来讲，企业营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则：①完善企业运营管理。通过设计合理的市场营销模式，加强企业的运营管理，使企业有机的运行起来。提高企业的运营管理效率。加强对市场营销模式创新的推进。②增强企业的市场适应能力。随着现代科技信息技术的不断发展，我们企业存在的环境包括：政治，经济，文化，科技都在不断的变换。因此，现阶段企业的市场适应能力就显得尤为重要，尤其是在市场环境多变的情况下，要提高企业的市场适应性。③企业的市场营销要以市场为导向，只有以市场为导向，才能够更好掌控市场的动向。加强企业员工的培训，使企业的员工时刻牢记客户第一的原则。提高产品的竞争力，提高企业的服务质量。④市场营销模式必须具有一定的持续性，这样才能够在企业战略的大前提下，不断优化市场营销模式，但是市场营销模式在一定时期内是不能够经常变动的，这样企业才能够有序，健康的发展。不断的改进并进行总结，在下一次的营销创新活动中加以改进，这样才能持续不断地的强化市场营销创新的效果，增强企业核心竞争力。 　　2 企业市场营销存在的难题 　　2.1 营销观念过于陈旧 　　市场的变化节奏很快，所以企业的市场营销应该紧跟时代的步伐，以适应瞬息万变的市场环境，那么在营销观念上就要有所更新，但是现阶段我国企业的营销观念比较守旧。主要表现在如下方面： 　　2.1.1 营销概念过于狭隘 　　营销是一门科学，它是针对企业营销专门设计的，包括整个产品的销售过程及售后等多方面的事务。但是目前的国内市场企业在营销方面，只是注重对于产品的销售，在追求利益最大化的时候却忘记了企业赖以生存的售后服务，企业在营销自己的时候，售后服务起到很大的作用，尤其是产品同质化的今天。营销的成败更多的依靠服务的特色来取胜。 　　2.1.2 企业中营销团队缺乏团队精神 　　集体的力量是庞大的，尤其是现代市场上的竞争更多的依赖于团队的配合来完成。依靠单个销售的能力很难发挥出真正的实力和水平，但是现在的企业中这种现象很常见，员工个人为了自己的利益不受损害，不配合甚至影响团队分配的任务。 　　2.2 营销组织结构的不灵活 　　营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的组织形式，组织结构作为企业营销创新的一个运行载体，其运行效率以及运行效果很大程度上决定着企业的营销创新效果。目前的企业更多的是采取职能式的组织结构进行管理。由于企业规模不断在扩大，不同的时期对组织结构的要求不一样。当企业规模比较小的时候，这种模式可能比较适合。当企业进一步扩大，这种营销组织结构模式已经弊端渐显，整个营销并不能靠几个主力人员来完成，而此时组织结构就应该适应当时的市场需求进行调整。一般为矩阵式或者事业部制的组织结构。 　　2.3 人才至关重要 　　无论什么时期，人才储备始终是企业赖以生存的基础。尤其是市场竞争白日化的今天，人才的竞争就显得至关重要了。目前市场上不仅仅是需要市场营销人才，管理层人员的素质也有待提高。我国的市场营销相对来说起步较晚，对于营销内涵人们还没深入理解。纵观各个高校专门营销管理创新课程的课程虽然很多，事实上营销管理创新相关人才不仅仅需要单纯的有一技之长的人才，更需要复合型的人才。如果企业要想在目前市场中取得稳固的地位，那么人才的贮备一定要跟得上。 　　3 企业营销模式创新方法 　　为了适应瞬息万变的市场，本文认为企业营销模式创新需要从以下几个方面加以推进： 　　3.1 市场营销应以产品的质量和服务的质量为主要的突破口，价格竞争为辅的现代营销理念 　　无论哪个时代产品的质量的好坏在市场营销中都占有重要地位，也是企业立足市场的基础。因此，不断的提高产品的质量是企业最重要的追求之一。随着现代企业市场营销的过程中广泛的引入高科技的营销手段，营销信息快速的传播，产品的种类、质量以及标准的逐步趋同，这一切都使得同种产品的价格在市场之中大致相近，利润变得十分有限和透明化，价格竞争达到极限。因此，服务的质量就显得尤为重要了。在这种大背景下，企业之间的竞争开始转向特色产品服务、提高售后服务年限，终身保修等等服务的方式。总之谁能在吸引顾客购买意愿的方面领先，谁就能在激烈的市场竞争中获得成功。 　　3.2 市场网络的建立必须以市场为导向 　　商品的销售必须通过顺畅的渠道，然后到