担保公司业务营销思路.docVIP

2009年担保业务营销思路 一、构建公司的长期营销战略 先进的营销理念：以信用为生命，以创新求效益，聚合资源，合作共赢。以先进的营销理念,树立公司品牌。 完善的业务体系：信用担保、短期借贷和股权投资相结合；融资性担保、非融资性担保和担保增值业务相结合；业务创新、业务发展和风险控制相结合。 统一的投融资平台：以信用担保为基石建立大型金投融资平台，在融资项目与银行、投资机构、金融租赁机构、信托机构、民间资本及国际资本之间搭起一座桥梁，以多种方式协助企业融资，与中国优秀的企业共成长，将公司建成信用担保业、投资业务、金融产业同步发展的中国大型金融控股集团。 灵活的营销机制：建立业务经纪人制度，扩充营销队伍；多管直下，点面结合，建立营销渠道和网络。 二、2009年公司业务营销思路 为优化公司业务结构，分散公司整体业务风险，实现业务结构顺利转型，公司有必要调整以往融资性担保业务保费收入为主体的单一业务收入结构，打通业务链，开展一系列担保衍生业务，并大力拓展非融资担保市场，大力开展短期资金（过桥资金）拆借、股权投资和投资银行等业务，实现融资担保与非融资担保并举、收入来源多元化的业务收入结构。同时，加强与境内外机构的合作，协助公司优质客户到海内外上市，使公司的股权投资获得高额回报；引进积极海内外资金，进一步壮大整体实力，为公司进入资本市场作准备。另外，公司可考虑开设分支机构，抢占信用担保市场。 拓宽业务领域，分散经营风险，推进非融资担保市场，积极介入直接融资市场，为客户提供增值服务，创造新的利润增长点，增加公司收益。努力探索业务多元化发展之路，形成集担保、投资、典当、拍卖、增值服务于一体的公司业务发展模式。 1、银行贷款担保业务：加强与银行的沟通和合作，共同开发新的信贷担保品种。一方面依靠优质服务，通过综合授信及给予适当的保费优惠稳定现有优质客户群；另一方面通过进一步的产品创新和市场细分，建立强大的银行网络，继续稳健发展融资性担保市场。 2、信托担保业务：尝试与信托机构合作，开辟信托担保业务。担保公司介入信托发行、信托担保，可增强投资人的信心，依靠担保公司的风险控制能力，降低投资风险。信托业务融资额度大，这一业务将为公司带来可观收益。 3、财产诉讼保全担保业务：财产诉讼保全担保业务有巨大的市场需求，可考虑与各大律师事务所、法院合作，取得法院对本公司的认同，积极开拓这一业务，力争2009年取得较大突破。 4、资产交易担保业务：建立资产交易网，开发资产交易系统。通过担保或过桥资金的拆借，解决拟出售资产企业的临时资金需求，然后对拟出售资产进行包装出售。一方面可获得可观的过桥资金拆借利息，另一方面可获得资产交易担保的保费收入。 5、网络交易担保业务：网上购物已成为新的消费趋势，网络交易额直线上升，但网络信用较低。担保公司介入网络交易担保，为交易双方提供担保，可大大增强商家的信誉，增加成交机会。通过网络交易担保，一方面可获得担保费收入，另一方面可收取巨额保证金，获得可观的营运资金。 6、整合业务链，打通担保业上、下游融资性租赁业务接受法人或机构委托租赁资金租赁当事人的租赁保证金向承租人提供流动资金贷款有价证券金融机构投资发行金融债券向金融机构借款同业拆借业务负责市场营销思想与理念的定位、和贯彻工作选择最优广告推广渠道建立品牌；2、组织拟定市场营销的发展规划；3、组织编制年度营销计划；4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；5、对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；、组织编制并按时向总经理汇报合同签订、履行情况及指标完成情况；经理汇回收情况、资金需求预测情况；检查和落实营销部门统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；8、负责协调营销部门与财务部门及其他部门工作的协作关系9、建立档案，组织对营销人员专业培训；、组织搜集和汇报、信息、的反馈信息市场发展趋势信息；、负责公司公关及公关危机的处理。