宝马汽车销售经理培_销售目标管理.pptxVIP

BMW宝马汽车 销售经理岗位培训;;制定销售目标与监控进度;合理设定各级目标;目标设定的S.M.A.R.T.原则;? 设定各车型月达成目标总台数;2013年xx汽车公司销售目标：1000台;目标分解;部门;部门;部门;部门;客户满意度;满意度目标分解;目标计划;上月结存有效订单（已订未交） 库存结构 前三个月销售结构比例 客户来源－已掌握的已建卡客户，尚需开发多少潜在客户 竞争力分析 区域市场内分析了解自身的处境与优势(SWOT) 销售渠道分析提供获得销售的方向 战斗力分析决定目标是否达成 责任目标分配－如何合理分配销售目标;目标监控;销售顾问目标分配;销售顾问月活动报表;目标设定;周目标计划;周目标计划;目标达成监控;目标管理工具;车辆管制;