管理企划大赛营销方案.docVIP

目 录 活动背景……………………1 市场分析……………………2 活动策划组及优势…………3 活动相关事项………………4 活动前准备…………………5 营销渠道……………………6 工作流程及注意事项………7 突发状况应急预案…………8 一、活动背景 众所周知，近几年来，我国高校连续扩招，越来越多的人能够进入学校进一步的学习。大学生越来越多，且随着社会经济的发展，大学生消费已经成为一个庞大的消费市场。大学生市场蕴藏着很大的商机，这对于许多企业来说，高校市场无疑必将成为企业的一个重要市场，把握住大学生市场，采取有效的营销策略对企业来说是很有重要意义的。尤其是电子产品类型的企业。 二、市场分析 当代大学生追求时尚，注重享受，是数码、电子产品的消费主体之一。在大学，信息交流迅速，在他们群体中进行促销与品牌的推广，这对于企业来说是一种有效的市场推广手段。经过调查，大学生市场有着不同的消费结构。他们购买电子产品出于不同的目的，有用来学习、交往、娱乐等等。他们购买的时候一般会考虑品牌、价格、质量、外观等因数，此外大学生的心里因素也会影响到他们的购买。目前大学生购买电子产品欲望还是很高的，他们个性张扬，观念不同，但存在有些不健康的行为。有过度追求品牌，不讲究经济能力，容易受广告宣传的影响，存在攀比性等 而学校是一个学生的聚居地，学生众多，也是一个重要的消费场所。所以在校园进行让利促销能够吸引很多学生的目光，特别是新生。在校园内跟商家合作，一方面商家可以宣传产品，促销产品，推广产品；另一方面通过实践，学生可以提高实践能力，买到实惠的产品，培养健康、合理的消费观。还可以丰富校园文化。 三、活动策划组及优势 ⑴组长：蒙剑保 ⑵组员：黄国勇、蔡素芳、覃榆岚、李能海、蓝秋宁、梁远慧、韦玉炜 ⑶我们的优势：蒙剑保、黄国勇、李能海、梁远慧、蔡素芳在无线电爱好者协会担任理事，具有很强的沟通和策划能力，对于电子产品比较熟悉，有利于营销时的解说,更有利于售后服务的保障。覃榆岚对电子产品的兴趣浓厚，积累了一定的电子产品相关信息。韦玉炜暑假期间打工当销售员，积累了丰富的销售经验，且在班级里担任劳生委员，善于理财。我们的队员个个都是精英，具有无限的潜能，等待着您的挖掘！ 四、活动相关事项 （一）、活动时间 2012年12月1～2日 （二）、活动对象 右江民族医学院全体师生 （三）、活动地点 学校食堂至5栋教学楼的主干道 五、活动前准备 在销售工作正式开展之前，我们将进行一系列的相关工作，以保证现场销售的顺利进行。具体做法如下： 1、为保证双方利益，活动前与商家充分沟通，了解商家提供电子产品的具体情况（如产品种类、质量、价格、保修等），并达成共识，签订相关协议。 2、收集各类数码、电子产品的资料，做相应分析对比。了解电子产品的优劣，在与商家商榷的同时，提及此项，力求为右医广大师生提供最好的产品。 3、与商家进行沟通，争取以最优惠的价格销售给广大师生；在现场销售时，为广大师生争取砍价的机会，做到真正折上折。 4、为广大师生争取更多优惠服务，如所购买产品价格 达到一定金额，可获得相应赠品（手机挂件、外壳、贴膜等）。 5、为数码、电子产品量身制定30秒广告视频。视频内 容需与商家共同协定后上交学校审核。 6、与商家商讨好售后服务工作，并与我校无线电爱好 者协会建立合作共识。 7、物质准备：帐篷一顶、桌子一张、凳子若干、价格标签若干 六、营销渠道 采用现场亲身体验及免费试用进行推广；发宣传单，利用网络进行信息发布；同时在现场摆放音响，播放音乐以吸引顾客；活动赠品，价格优惠，售后服务。以此博得广大消费者对产品的信赖，进而激发他们的购买欲望。 七、工作流程及注意事项 （一）、工作流程 1、由蒙剑保负责统一指挥，并安排好相关的销售工作； 2、由李能海、黄国勇、做好现场布置，包括电源使用、场地清洁、产品展示等； 3、由蔡素芳、覃榆岚预计销量，在销售工作正式开展前，摆放好相关需要销售的产品、宣传资料以及赠品等； 4、由韦玉炜、蓝秋宁、覃榆岚、黄国勇对前来咨询的师生进行讲解，在此过程中，注意态度要友好。真正做到“顾客就是上帝”的理念。由蔡素芳发放相关赠品。 5、由梁远慧负责登记并收款，销售完毕，做好相关结算工作，并如数交付商家。 6、各队员之间相互协调好，明确自己工作范围。 （二）、注意事项 1、与商家签订相关协议，以保证消费者的正当权益。 2、各队员要注意接待礼仪，使用文明用语；态度和谐，不可怠慢任何一位前来咨询的消费者。 3、组长要做好现场维序，队员在测试产品期间要注意产品的保护。 八、突发状况应急预案 1、如销售当天下雨，应将产品悉数收回并保管。 2、如商品在售出后当天发现质量问题，应与商家联系后再做决定。 3、如当天人流量过