工程量清单下投标报价决策研究.docVIP

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工程量清单下投标报价决策研究

工程量清单下投标报价决策研究   摘要:做好工程量清单下的投标报价是施工企业可持续发展的重要保证。本文从工程量清单计价模式下投标报价的影响因素出发,分析工程量清单计价模式下投标报价的合理定价。   关键词:工程量清单;微观因素;报价策略;报价技巧   Abstract: Do the bidding in engineering quantity list is an important guarantee for sustainable development of construction enterprise. This article from the engineering quantity list valuation factors affecting bidding mode of valuation, reasonable pricing bidding mode of bill of quantities.   Key words: Bill of quantities; the microcosmic factors; bidding; bidding skills      中图分类号:U723.2   目前,我国施工企业应用工程量清单报价时间不长,经验不足。如何结合清单投标要求进行投标定价以获取企业生存和发展所需的合理利润便成了当务之急。   1工程量清单计价模式下投标报价的影响因素   应用工程量清单投标报价的影响因素很多,可以分为宏观因素和微观因素。本文仅对微观因素进行分析,微观因素包括招标条件因素、市场因素、投标方自身因素和竞争对手因素。   1.1招标条件因素   招标条件因素包括工程特征、招标文件及合同条件、工程量清单的编制情况、评标方法等。工程特征主要指具体招标项目的工程性质、结构和施工工艺、地理位置和招标人的信誉等。工程特征决定了工程成本和风险,进而影响工程报价的高低。招标文件是供应商准备投标文件、发包方组织评标以及签订合同的重要依据。合同条件规定了合同双方在工程上的利益分配,以及投标方在投标报价中的成本费用数额和索赔数额的确定。招标文件中,工程量计算的准确与否会直接影响投标报价的合理性和工程造价控制的有效性,评标方法则决定了标书的评价分值。   1.2成本因素   成本因素从根本上决定了报价的高低。采用工程量清单计价模式的成本构成与传统的定额计价模式成本构成有很大的差异,它改变了传统的直接费、间接费构成项目成本的方式,而是由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费组成。它主要由人工成本、材料成本和机械设备成本组成。在投标报价时,不仅要考??成本构成,还要考虑成本构成的风险———人工风险和材料设备风险。   1.3投标方自身因素   投标方的自身因素包括企业综合实力、企业对项目的期望程度和企业领导人特性。企业综合实力体现在企业资质、企业规模、机械装备水平、银行信用等级及财务实力、企业信誉、已承揽工程情况、社会信誉、管理水平、人员配备水平等,反映在技术优势、成本优势以及风险承担能力上,进而最终影响报价。企业对项目的期望程度不同,投标报价策略将明显不同,如有些项目对企业而言有战略性意义,企业对项目寄予高度期望,在投标时将会全力以赴,甚至会不惜越过成本底线。而企业领导人特性将直接左右最终报价,因为他是最终的投标报价的决策者。   1.4竞争对手因素   “知己知彼,百战不殆”,要想在竞争中获胜,就要了解对手。了解竞争对手的市场占有率、财务能力、领导素质等。   首先,了解竞争对手在特定区域的市场占有率,再与我方相同条件的市场占有率进行比较,能够估量出对手的威胁程度,并据此制定相应的对策。其次,了解竞争对手的财务情况就能知道对方在经济实力上是否是自己的对手,自己也能在竞标报价上更灵活主动。另外,“擒贼先擒王”,要想了解对手,就要分析对手的领导,从年龄,性别,教育背景,性格,工作经历和过去的业绩等方面调查分析,了解领导人个人素质和他这种素质将对他的企业带   来什么变化和机会,有针对性的制定应对策略。   2工程量清单计价模式下投标报价的合理定价   在投标过程中如何做好合理定价是关键,定价高了容易失去竞标机会,定价太低又会降低企业利润。当然有些企业面临困境时也会采取低于成本价的报价,这虽看似不合理,但从长期目标分析是明智之举,因此合理定价是值得研究的问题。本文从投标报价原则、报价策略及报价技巧三个方面进行探讨   2.1合理投标报价应遵循的原则   1)编制投标报价之前要认真研究招标文件及工程量清单,以满足《招标投标法》中“能够最大限度地满足招标文件中规定的各种综合评价标准”或“能够满足招标文件的实质性要求”的规定。2)编制人员与技术人员沟通,以施工

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