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新形势下钢材营销策略浅析 　　[摘要]钢材行业已经进入“微利时代”，钢材市场价格越来越没有规律可循，越来越难以把握，有关数据统计，2011年国内30家上市钢企销售利润率仅为1.38%。面对重重压力，众多钢贸企业更举步维艰，如何适应环境的变化、找到突破口，显得日益迫切。本文从钢贸企业的角度讨论了影响市场价格变化的主要因素和应该采取的营销对策。 　　[关键词]市场趋势；营销模式；钢铁产业链 　　[中图分类号]F715.1 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0025-02 　　目前，钢材贸易行业出现了前所未有的困难，主要表现在三个方面：其一，由于钢材的原材料价格不断上涨、炼钢成本不断攀升造成的钢材价格倒挂和企业资金成本高、融资困难等原因，钢贸企业已经进入“微利时代”；其二，影响市场价格的因素不断增多，钢厂成本、国家宏观政策、自然环境、供求关系、期货、通货膨胀等都会对钢材的市场价格造成影响，进而影响钢贸企业的赢利水平；其三，钢材价格变化较快、难以把握价格规律。因为影响价格的因素众多，如果分析的不全面，很容易错误判断价格趋势。 　　1 影响价格趋势的主要方面 　　钢厂成本：原材料采购价格、国家货币政策、生产的持续性和规模等都可能造成钢厂生产成本的差异，其中最直接的是原材料采购价格（尤其是铁矿石的采购价格）和国家的货币政策。铁矿石是炼钢的主要原材料，