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商业地产全程策划案纲要 ? 第一阶段：市场调研阶段- **商业项目市场调研报告一、市经济环境的分析和生活结构研究 ◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等　　◆ GDP发展状况及产业结构情况 　　◆ 消费品零售总额 　　◆ 商业增加值 　　◆ 城乡居民的人均可支配收入 　　◆ 城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调查与城市发展规划调查 　　◆ 公共设施状况 　　◆ 交通体系状况 　　◆ 道路状况、通行量 ? 　◆ 区域性质与功能特点 　　◆ 各项城区的机能 　　◆ 城市规划 三、商业发展规划及政策研究 u????? 商铺发展现状及布局情况u????? 商铺发展规划u????? 城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析? 　◆ 地区商铺分布及经营业态详图? 　　◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析u????? 地区间的销售动向u????? 大型主力店的动向五、典型性调查与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究u????? 地理细分调查分析u????? 购买人群细分调查u????? 年龄细分调查分析u????? 经济状况细分调查分析u????? 消费者交通和出行方式u????? 购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究u????? 道路类别及交通状况u????? 项目地块自然与社会条件分析u????? 顾客是否容易达到商业区u????? 周边环境和公建设施u????? 项目周围经济条件分析u????? 项目SWOT分析九、商圈的确定和研究 u????? 商圈的范围的确定 u????? 商圈的构成及顾客来源 第二阶段：项目定位阶段- **项目定位报告一、? 项目的市场定位u????? 形象定位u????? 规模定位二、??????? 目标客户定位u????? 购买商铺的目标群分析u????? 租赁使用商铺的目标群分析三、??????? 商铺的目标消费群定位及分析四、??????? 商铺的经营项目定位及功能定位u????? 经营项目定位u????? 功能定位五、??????? 商铺特色定位 六、??????? 竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段- 项目价格计划- 项目市场推广方案一、营销整体规划方案建议书u????? 营销方式建议u????? 营销渠道建议u????? 营销策略建议u????? 营销计划安排建议u????? 促销策略建议二、价格策略执行计划建议书u????? 整体均价建议u????? 分期均价建议u????? 层差和朝向差分析u????? 价目表建议u????? 价格特别调整方式建议u????? 付款方式建议三、管理模式建议书u????? 招商管理模式建议u????? 物业管理模式建议u????? 客户管理模式建议u????? 销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书u????? VI设计建议u????? 楼书设计建议u????? 展板设计建议五、广告宣传策划建议书 以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u????? 户外广告策略建议u????? 报刊广告策略建议u????? 新闻炒作策略建议u????? 网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书 以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u????? 开工仪式建议u????? 开盘仪式建议u????? 封顶仪式建议u????? 竣式仪式建议u????? 入伙仪式建议u????? 新闻发布会建议u????? 展销会建议第五阶段：销售实施阶段