云南民族民间工艺品现代行销新思考.docVIP

云南民族民间工艺品现代行销新思考 　　摘要：云南民族民间工艺品作为民间文化的一部分，其现代行销必然引起广泛的关注和新的思考。云南民族民间工艺品的现代行销应以民族文化为特色，努力改变轻生产、重销售的现象；应加强工艺品个性特质的创造；应以政府创造的条件为平台，切实增强工艺品自身的市场竞争力。 　　关键词：民族 民间工艺品 现代行销 云南 　　云南是一个少数民族众多的省份，各民族在不同的区域过着相对杂居的生活，有着悠久的历史，各民族在长期的生产生活中产生、形成和发展了各自不同的艺术文化。云南民族民间工艺品是云南各族人民在长期的生产实践活动中按照世代相传的历史文化传统，充分发挥自身的情趣、直觉和自由想象等潜能，结合基本的构成原理和形式美法则，主要采用当地乡土材料创造，以手工制作为主的一种工艺美术品，具有无限量制作的特征。此类产品实用、美观、具有艺术性和创新性，能传达文化内涵，富有装饰性、功能性和传统性，同时具有宗教或社会象征意义，在民族文化传承等方面起着重要的作用。 　　一、现代行销的现状 　　云南不同地区、不同民族在长期发展历程中，因其社会历史、民风民俗、地理环境、审美观存在差异，拥有种类繁多的民族民间工艺品，体现出各自不同的风格特色。这些民间工艺品流传广泛、生动有趣，具有浓厚的乡土气息，质朴大方、神秘精妙，具有强烈的装饰效果，极富手工人为魅力和技艺资源，形成独有的艺术特征，是传统文明的结晶、民族积淀的财富。[1]如：大理石工艺品、无釉磨光的建水陶、剑川木雕、古老的染织艺术、少数民族的挑、绣花和织锦、少数民族剪纸、白铜、斑铜和乌铜走银、个旧锡制工艺品。[2]然而这些承载着云南各民族智慧和创造力的民间工艺品，虽然早已被商业化，但在当今市场经济的大潮中，其现代行销却面临着严峻的挑战。 　　二、现代行销存在的问题 　　随着社会的发展，人们对精神层面的需求，相对于物质需求提出了更高的要求，对传统文化的挖掘也保持较强的发展势头。民间工艺品逐年扩大规模，但在其行销过程中却暴露出许多发展的瓶颈：市场行销危机四伏、前景不容乐观；民间工艺品市场日趋萧条，经销商深感工艺品不好卖，商家数量随之剧减；消费者抱怨民族工艺品的品质低下、文化承载单薄、文化特色体现不够；商家轻生产、重销售，质量把关不严，仿冒产品充斥，鱼目混珠、以假当真、以次充好等现象普遍，加之产品个性特质缺乏，消费选择困难；经销商应对旅游业蓬勃发展对工艺品的开发、行销带动认识不足，对政府提供的权威交易平台利用不充分等。所有这些因素都在有意无意地影响着云南民族民间工艺品行销的良性发展，针对以上发展中存在的瓶颈，如何更好地让云南民间工艺品市场走上一条良性的行销之路，更好的发展下去并发扬光大，值得我们深思。 　　三、解决问题的思路 　　（一）深挖工艺品民族民间文化特色 　　随着我国经济社会的不断发展，人们的精神审美需求也日趋增强，民间工艺品在人们的日常生活中越来越占据重要的地位，其作为装饰、陈设品、礼品等在生活中广泛使用，可以说，民间工艺品已进入寻常中国家庭，正成为中国人生活中的一部分。由于民间工艺品需求市场巨大、发展势头强劲，经销商也在这个行情中看到有利可图。过去，人们对民间工艺品的经济价值不太重视，更多关注民间工艺品的使用价值和审美价值；今天，在高速发展的市场经济商品社会中，民间工艺品的经济价值逐渐引起人们的高度重视，其行销已成为一个专业领域。要使工艺品在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，应在工艺品的设计、生产过程中充分挖掘民族民间文化特色，使工艺品集审美及文化内涵于一身，夯实其在市场行销中的竞争实力，满足广大消费者的需求，从而推动工艺品市场行销的良性发展。 　　云南民族民间工艺品的设计内容、用材及形式都应极具地方民族民间特色及当地民俗风情等，能体现出云南各民族的民间文化特色，从而进一步提升云南民族民间工艺品的内在品质，使其承载丰富的文化内涵，满足消费者的需求，使其在现代行销中充满活力。 　　（二）改变轻生产、重销售的现状 　　云南的一些工艺品经销商想更多更快地获取利润、急功近利，严重忽视了工艺品的生产环节，直接从沿海地区批发大量机械化生产出来的石材、金属（银、铜等）、甚至于蜡染等仿制品，冒充云南的民间工艺品。例如：由于经济利益的刺激，新华村的一些手工艺人想更多更快地获取利润，干脆直接从沿海地区批发大量的机器化生产出来的仿银制品，冒充新华村银器，在新华村或者是在自己设在外地的铺面里销售。[3]商家就是想以这样的方式来达到获取高额回报的目的。商家不讲究工艺品的原产地材质及独特生产工艺，产品以次充好、鱼目混珠，使广大的消费者上当受骗，其结局既挤压了一些原有传统手工艺人的生存空间，又打击了广大消费者的信心。目前，这种现象还呈现出不断蔓延的趋势，它严重影响了云南整个民间工艺品的