第1章1 2：七草网络营销学院之营销型网站上.pptVIP

七草网络营销学院 解读营销型网站 讲师：蔡小兵 课程大纲 一、营销型网站的定义 二、营销型网站的四个方面 三、营销型网站的六个问题 四、营销型网站的四大特点 五、营销型网站核心要素 六、营销型网站建设流程 一、营销型网站定义 “营销型网站——是指以现代网络营销理念为核心，以良好的搜索引擎表现、友好的用户体验为标准，具备在线客服、流量统计、网络营销效果评估功能的网站。” 营销型网站不是一个新的事物，只是在原有网站的基础上赋予了营销的思想和灵魂，使网站具备了精准的定位、明确的目标和正确的方向。 时间 网站目标 网站标准 改版方向 2003以前 第一代站 盲目跟风 设计师 美观 03年——08年 第二代站 展示企业形象 老板 形象 08年——至今 第三代站 赚钱 搜索引擎和用户 SEO和UE 二、营销型网站的4个方面 1、吸引异性目光——美工 外表、个性——创意 2、做个有意思的人——内容 内涵、幽默、学识——提供访问者有用的内容 3、让对方产生安全感——信任 责任感、安全感——让用户信任 4、体贴关心女朋友——售后 理解、包容——认真听取反馈意见、做好售后 三、营销型网站的6个问题 1、我是卖什么的 2、顾客是来了解什么的 3、为什么要找我买 4、如何方便顾客购买 5、如何让顾客买更多 6、如何激发客户转介绍 四、营销型网站4大特点 （一）、对搜索引擎友好 1、网站关键词排名好——SEO 2、网站页面被收录的数量大 （二）、对用户友好 1、可用性高 2、易用性强 3、用户体验好 （三）、利于成交 1、网站营造一个良好的营销环境 2、明确的销售目标 3、超强的销售文案 4、摧眠式自动成交流程 （四）、准确的数据分析和效果评估功能 五、营销型网站的核心要素 精确的目标：以实现经营目标为网站建设目标 严格的标准： 1、良好的搜索引擎表现 2、友好的用户体验 3、完美的营销环境 4、超强的成交能力 一句话：营销型网站上的每一个符号、每一个色彩、每一个文字、每一个图片，是否应该存在，以什么状态存在，其唯一标准就是： “能否促进成交！” 1、定位企业文化和企业产品 3、建站之前就应先确定好网站目标 3、网站目标要非常明确，具有可操作性： 例如： 让用户生成购物车，完成付款程序 注册电子杂志，收集电子邮件地址 吸引用户免费下载试用 吸引用户联系你 吸引用户填表格，索取样品 吸引用户打印折扣券 吸引用户点击广告PPC、打开更多的网页并停留更长的时间CPM、 形成预销售PPA 六、营销型网站的精确目标 1、信任自己的产品 2、标题是成功的一半 引起注意、简单传达一个完整信息、吸引用户看内文 3、用词简洁生动，带有主动性 4、格式清晰简洁 小段落、小标题、多使用列表和要点分列 5、用户能得到什么好处 6、用数字说话 7、直述情感 8、行动呼吁 “点击这里”、“下一步”、“想了解更多请联系我们”……. 七、营销型网站文案写作 1、专业的网站形象（错字、无效链接、网站建设中、不停闪动文字） 2、翔实的各类信息（产品说明、窍门、技巧、行业新闻、最新消息） 3、第三方资质认证（营业执照、政府及协会会员证书、ISO证、奖项证书、知名媒体新闻报道、名人做的广告资料） 4、一切都是可以验证的（证明你说的话） 5、讲述实情（为什么价格这么低） 6、用户条款及隐私政策 7、联系方式一应俱全 8、退款保证 9、展示网站背后站长或员工的生活照片或视频 10、客户评价 11、让正面信息占领搜索引擎结果首页 12、及时的在线客服 八、营销型网站的信任度 促销： 1、时间紧迫感 2、出现在正确时间（产品说明结束就应该显示购物车） 3、免费礼物 4、折扣、代金券 5、免费运货 零风险承诺 无条件退、换货 假一罚十 终身售后 九、营销型网站的销售力 网络营销环境分析 企业现状分析 确定网站目标 企业商讨网站内容元素 确定各元素的优先级 确定网站首页及重点页面布局 确定网站程序功能要求 确定网站目标客户的体验要求 确定合适的建站公司开始设计 文章内容编缉 上线前测试 十、营销型网站建设流程 一、扫一扫，获取七草教程 扫以下二维码，即可获取七草系列教程！ 七草网络：蔡小兵 七草网络营销学院