现代企业应着力做好几个关键环节.docVIP

现代企业应着力做好几个关键环节 　　摘要：公平竞争、优胜劣汰是市场经济的基本法则，只有这样才能促进社会不断发展与进步，这也是市场经济的魅力所在。在这种环境下的企业要想求得生存和发展就必须拥有相对于其它企业而言的自身优势。企业的竞争优势来自于两个方面：一方面是结构定位优势，即来自于外部资源的优势，这里包括一些政策优待或者受到政府的保护等。我国现在的资源垄断性企业，而另一方面，竞争优势则来自企业的内部，概括来说就是“一个中心，三个基本点”。一个中心就是以人为中心，三个基本点就是市场、技术、管理。这是企业需要认真修炼的内功，只有这样的优势才是可持续的竞争优势。国内外企业概莫如此。 　　关键词：现代企业；竞争优势；环节 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-00-01 　　一、以人为中心 　　人力资源是第一资源。当今社会竞争日趋激烈，但归根到底是人才的竞争。谁拥有人才，谁就有发展经济的主动权，人才是经济发展的关键要素。要树立“以人为本”的管理理念，坚持尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造，紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个关键环节，真正做到发展依靠员工，发展为了员工，发展成果与广大员工共享，发展的速度与员工的进步同步。 　　1.用机制激励人才 　　一是用管理制度激励人才，要制订完善的人事管理制度，具体包括学历教育、职称评定、职务晋升、员工调动和人员聘用制度等方面实行规范化、科学化、制度化管理。二是建立以公平、竞争、择优为导向，有利于优秀人才脱颖而出，有利于为优秀年轻人才的成长提供“快车道”的选人用人机制，将竞争上岗和双向选择实现制度化，在选人用人时，允许符合任职资格、条件的人员参加竞争。三是要推进多元化的分配激励机制。根据“效率优先，兼顾公平”的原则，实行按岗定酬、按任务定酬、按业绩定酬的分配办法，同时积极探索劳动、资本、技术、管理等生产要素参与分配的多种实现形式。将工资收入与岗位职责、工作业绩、实际贡献直接挂钩。 　　2.用事业造就人才 　　人的最高需求是自我价值的实现，只??给他们提供一个适合自身发展的平台，才能够留住人才。主要表现在以下两方面：一是紧紧抓住市场对人才的需求，对引进的人才和新接收的学生，给他们提供干事创业的舞台和发展空间，让他们独立自主的干工作，充分发挥他们的聪明才智，让他们在实际工作中能够不断提高业务水平，在工作岗位上能够独当一面。二是在培养年轻干部方面，破除论资排辈、求全责备等陈旧落后的观念，对待年轻干部，主要是看大节、看主流、看发展，对有发展潜力、有培养前途的年轻干部，大胆使用，把他们放到一些关键岗位、艰苦环境和情况复杂、矛盾突出、困难较多的地方去锻炼和培养，让他们放心大胆的去闯，去磨炼。 　　3.用环境凝聚人才 　　努力营造尊重知识，尊重人才的氛围，构建让人才充分施展其聪明才智的广阔天地，对他们政治上关心，生活上照顾，工作上支持，思想上沟通，充分听取他们的意见和建议，帮助他们解决工作、生活中的实际困难，为他们早出成果、多出成果创造一个良好的环境，切实做到既用事业、待遇留人，又用感情留人。主要表现在以下三个方面：一是坚持因人、因事制宜，允许和支持不同层次的人才采取多种形式开展工作，尊重他们的工作习惯，激发他们的创业信念，保护他们的创造热情。二是时间保证。为了保证他们集中时间、集中精力开展工作，尽量少安排他们参加事务性活动，在工作时间、工作地点、工作方式等方面给予他们一定的自主权，便于他们多出成果，快出成果。三是物质保证。服务更主动、更超前。一般是特事特办，急事急办，有条件要保证，没有条件创造条件也要保证他们在生活上的需要，切实解除他们的后顾之忧。 　　二、市场是核心 　　企业第一要务不是创造利润，而是创造客户，在帮助客户实现最大价值的同时，从而实现自身价值的最大化。郑州金源微粉材料有限公司这几年快速发展，就很好地证明了这一点。 　　1.打造优秀销售团队 　　作为一个优秀团队，必须有明确的目标，以及围绕这个目标进行考核的管理办法。主要应做好：一是加强培训，提升团队素质，使其每一位成员都具备有实现目标的信心和坚持不懈的恒心；二是要有具体的销售指标和销售业绩考核办法；三是加强管理，主要是业务过程中的管理，主要包括市场调查、客户管理、销售渠道管理、售后服务管理等等；四是积极收集信息，主要包括国家出台的最新政策、市场方面的信息、客户方面的信息及竞争对手方面的信息。 　　2.开拓新的市场领域 　　由于科技的进步和产品的更新换代，企业在成长和发展进程中，只靠一个行业或者一个产品是行不通的，那么一个企业要想不断的发展壮大，就必须不断开拓新的领域，新的市场，提高市场占有率。郑州金源微粉材料有限公司这几年就是在不断巩固原有的领域外，不断开发了电