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营销资料太子龙男装年度广告投放方案 92页
(营销资料)太子龙男装年度广告投放方案 92页
太子?男装2006年广告投放方案Client :太子?集团
Brand : 太子?男装Where are we?
我们在哪里?企业现状拥有固定资产2.38亿元,员工2000余人;集团拥有直接进出口经营权,具备300万件(套)
的年生产能力;拥有1500个渠道,近2000个销售网点,年销售额8
亿多元,收入和利润总额均保持30%的快速增长;全国服装行业双百强企业、最具竞争力100家名牌、
中国服装行业竞争力10强;
……销售模式原来单一的大批发模式,不断发展成目前多渠道发展模式 目前男装主要有以下几种商业模式
? 1、自有品牌的自建渠道(连锁经营和代理制)
? 2、区域市场的集中的商业流通方式(全国几大重点服装流通市场的分布)
? 3、新商业形式的合作经营模式(超市服装店、量贩服装店等)
? 4、全国范围内的专业服装品牌专营店网络模式这些多渠道的商业模式,为那些服装企业提出了较高要求:
? 根据企业资金情况、市场区域的发展战略和产品线分布等多方面考虑确
定自己企业的渠道组合模式。特
代 直
商 许
理 营
场 加
商 店
盟
经销模式已经从过去单一的布点(设立销售网点)提升为分工化、
流程化、互动化的通路建设(建立销售渠道),并通过已经建立
的1500个渠道,近2000个销售网点进行销售。品牌情况
品牌形象:太子?男装----成功、成熟的男人!演绎成熟男人的经典味,以
庄重、个性、独具内涵的时尚理念,传递新时代男人的“自信 自然出色”的龙
族精神,传递“龙文化”。
产品定位:商务休闲男装
传播口号:自信 自然出色
品牌文化:龙族文化
传播方式:体育营销、事件营销、广告、促销等
事件营销 体育营销
广告
促销
……
公关Why are we there?
为何在这里?市场概况
?人们用于服装方面的消费支出不断增长 国家统计局统计,2005 年上半年,
服装类零售额同比增长21.6%,是历史少有的高幅。
?国际知名品牌占据高端市场 各大城市的高中档消费市场被大量国际知名品
牌和二线品牌所占据,国内品牌却难以进入。
?国内品牌在款式、面料、颜色、做工、价格等综合竞争力低于香港品牌 香
港贸易发展局公布的5个大城市调查报告,受访者在购买中档服装时以香港品
牌为首选,购买高档服??是以外国品牌为首选。值得注意的是,调查中发现
广州及上海的消费者对香港品牌服装印象尤佳。男装市场特征中国男装产业竞争更为激烈 无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上,中国男
装产业都较女装、童装等行业更为成熟。因此,男装行业竞争较其他行业更为激烈。中低档服装仍居市场主导地位 全国大型百货商场全年销售流通过程中,男装售价在
500元以下的占40%,600-1000元占40%,1000元以上的只占20%。服装销售与消费的区域性差距也明显拉开男装形成 浙江、福建和广东三足鼎立的产业
格局逐渐却立。品牌意识凸现,流行趋势导向作用增强 中高档品牌男装,特别是市场上占有率高的品
牌男装,销售量增幅较大。调查表明,有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊,有35%
的人对服装流行趋势非常关注。 男装经营方式及销售方式正在改变 大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把
握的基础上,用现款或期款现货的交易方式,把一些品牌知名度高的服装,通过下订
单方式买断经营。百货商场:服装比例60%,百货商场是中国服装营销的第一条渠道,
服装比例为60%。服装批发市场:占服装销量的30.9%。服装批发市场是众多中低档
服装及不知名品牌服装的集散地。 专业、专卖店:目前国内绝大多数服装品牌都是采
用直营店和加盟店相结合的运作方式,尤其是一些男装品牌及休闲品牌,其专卖店的
连锁销售额增幅达3O%。目前专卖店的市场空间为200亿元。 未来男装发展的趋势正装休闲化品牌意识加强,品牌逐步细分化全球顶级男装品牌火速进入中国 克隆现象严重,扰乱了市场竞争秩序 品牌经营将进一步得到重视 服装设计将迎合重视自我、追求个性趋势 名牌服装将在设计和质地上加大投入 消费者体验认知
消费者日益注重个性需求
服装市场的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点,以往大规模、大
批量、低成本生产、低价竞销已经不适应新需求。明略市场策划有限公司就目前
装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、
南京、深圳等10大城市的消费者所做的抽样调查显示,重视个性、适合个人特点
的服装在消费者中占主导地位,其比例分别为 64.8% 和 55.7%。国内市场洋品牌表现强劲
调查资料显示53.3% 的消费者比较倾向于国外品牌,倾向于国内品
牌的仅占16.7%,30%的品牌意识不强者,成为众品牌争夺的对象,
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