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浅析国际EPC项目前期投标阶段管理 　　摘要：海外EPC项目的投标信息沟通和管理非常重要，在投标阶段，要理解业主的招标文件，根据自己公司的优势，做好技术标和商务标报价。本文对目前EPC项目投标进行了分析，结合自己的非洲电气工程管理的实践经验，提出了自己的见解，谨供大家作参考之用。 　　关键词：EPC；海外项目；投标 　　Abstract: overseas EPC project bidding information communication and management is very important, in the bidding stage, to understand the owner of the tender documents, according to their own companys advantages, technology standard and business standard quotation. Bidding are analyzed in this paper, the current EPC project, combined with the practice of their own African electrical engineering management experience, put forward its own views, we would like to for you reference. 　　Key words: EPC; Overseas projects; bid 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013) 　　 　　 　　 　　随着国家战略走出去的深入发展，中国的企业正逐步走向国际化，是在经济发展到一定阶段创造国际竞争优势的重要途径，也是更高层次融入国际社会、实现强国战略的必由之路，也是我国一些企业发展壮大的必由之路，我国企业在国外承包项目通常采用国际上通用的EP或EPC总承包模式，实行设计、采购、施工、试运行一体化，这样有利于公司执行项目时资源能最优配置，提高公司的整体效益或取得合理利益最大化。但是，我国的EPC工程主要在非洲，拉丁美洲、欧洲也有一少部分。2012年官方公布中非贸易额超过2000亿美元，在非洲中国企业现已超过了2000家；现中国在非洲已设立了6个经贸区，有项目遍及50多个国家，非洲现已成为中国海外第四大投资目的地。 　　 中国企业对非洲投资面临新的历史机遇。但是，我们仍应清醒地认识到，EPC项目由于合同金额大、风险大、复杂的社会环境及自然环境，包括政治、经济、文化、风俗习惯及工程标准等方面的差异，导致中国企业对非投资存在诸多风险及不确定因素，对企业的项目管理提出了更高的要求，现就在非洲的EPC项目前期的投标管理工作谈一点我的体会。 　　一、标前调研 　　首先要重视标前调研，最好能从公司内部抽??有国际经验的熟悉FIDIC合同的项目成员，成立一个强有力的投标团队，工作重点要对项目的投资政策环境、法律环境（包括劳动法）、投资环境进行调查，并要对政府的发展规划、行业规划、新建项目和投资重点方向也要做充分的了解；并对项目所在国的市场及前景进行分析，可以借助一些权威的部门资料，例如世行和非盟的官方数据，对项目成本的进行分析，包含：项目所在地的水、电、气的价格，当地劳动力的供求和薪酬，外藉劳务的要求，当地土地和房屋的价格，建筑的原材料成本等，特别要对投资合作伙伴（即代理）的主体合法性、财产合法、项目合法性进行调查，同时掌握所有竞争对手（包括当地和外国）的详细资料。在上述调查结果的基础上，针对本公司对工程承包市场的优势与风险，和自己公司的实际情况，所在国的税务环境和关税政策，设计投资结构与商业模式，拟定投标方案。决不能简单的依靠业主提供的标书、图纸及一些相关的工程资料就进行报价。实践证明，虽然实地考察要付出一笔前期费用，但是与后期项目执行风险相比，代价要小得多。 　　二、标书的编制和会审 　　非洲不同于中国，我国公司大多数是凭自己经验编制报价，导致技术标编制不切实际也有可能产生报价漏项，同时还有翻译不准确导致投标的重大失误，特别是要针对一些专业术语的翻译。按照国际工程项目的投标程序，在投标报价过程中首先是要完成技术标的编制，只有当技术标完成后，才能在技术标的基础上进行商务标的报价。技术标编制时，标书编制的每位成员应认真阅读并理解业主标书中的每一条标准，尽量熟悉招标文件中的技术规范和标准要求，特别要详细推敲标书中的专项的技术条件标准和要求，同时还要避免因翻译或看标书不仔细，出现报价漏项错项，特别要注意某些国家对一些主体设备中的关键参数有过高要求。为了保证投标质量，