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信息不对称下动态联盟绩效关键影响因素实证研究 　　[摘要]在信息不对称条件下动态联盟合作伙伴的有效选择对于联盟的成功组建、良好运行具有重要作用。因此，合作伙伴的特质成为动态联盟绩效的影响因素。结合中国的经济、文化等现实背景，信息不对称下承诺、信任、控制、能力是盟主企业的考虑重点，而相容性因动态联盟存在的周期较短，并不必然构成影响联盟绩效的关键因素。通过设计调查问卷获取数据，对动态联盟伙伴特质与联盟绩效的关系进行了实证分析，结果表明：承诺、信任、控制、能力对联盟绩效具有显著的正向影响，因而承诺、信任、控制、能力构成信息不对称下动态联盟绩效的关键影响因素。 　　[关键词]联盟绩效；信息不对称；承诺；信任 　　一、问题的提出 　　现实经济中，所有的企业不可能在原材料、产品研究开发、生产制造、市场营销等方面都具有绝对优势或比较优势，动态联盟正是将联盟成员在上述方面的某一个或若干个优势重新进行优化整合，快速生产出市场需要的高质量产品，实现联盟利润的最大化。作为一种新型的组织模式，动态联盟迅速适应了新的市场竞争并展现其旺盛的生命力，统计显示美国、日本等经济发达国家，正以年增35%的速度跨行业、跨地区组建动态联盟就是一个很好的证明。然而，现实中的联盟却存在着非常高的失败率，并且盟主对于联盟绩效的满意度不高。动态联盟绩效的关键影响因素是什么？对于这个问题的回答无法回避信息不对称这个被经济学和管理学共同强调的事实。 　　企业动态联盟的成功构建和良好运行，脱离不了事前合作伙伴的有效选择、联盟运行中的有效控制。而不对称信息则贯穿始终。不对称信息不仅影响动态联盟伙伴选择的成本大小，而且还影响动态联盟的利润、风险控制和创新能力。例如，信息不对称造成逆向选择，一个低绩效的企业通过粉饰自己被选中为联盟成员，却很有可能无法完成联盟的任务，从而造成联盟的失败。此外，在联盟运行过程中，缺乏必要的信息交流密度，合作伙伴的道德风险也会造成无法完成联盟的任务，从而影响联盟的绩效。 　　利用信息技术实现联盟成员之间的信息共享并??加强联盟成员的信息交流可以在一定程度上降低不对称信息带来的负面影响。然而，并非所有合作伙伴的信息都是可编码的，从而是可共享的。例如，合作伙伴的诚信程度。在信息不对称下，合作伙伴的承诺、信任、能力以及联盟运行过程中的控制对联盟的绩效是否具有关键性的影响，构成了本文需要研究的问题。从实证的角度揭示动态联盟成功构建和良好运行的关键影响因素，对于我国动态联盟的蓬勃发展具有重要意义。 　　二、文献回顾 　　国内外诸多学者对联盟绩效的影响因素和实现途径进行了研究，主要在三个方面： 　　第一，选择适合的合作伙伴是盟主企业组建动态联盟需要解决的首要问题。Borrn，Owen和Tijs（1992）认为在可转移效应博弈中备选企业是否被联盟接受取决于备选企业的在交通相位图中的位置。Gilles，Owen和Brink（1992）认为备选企业是否被联盟接受取决于他们在许可结构中的位置。 　　第二，联盟运行中的成本和风险控制是联盟绩效提升的重要影响因素。Hartman，Dror和Shaked（2000）研究了联盟中n个企业之间的合作行为，得出了在联合的多变量标准的需求分布下可以实现成本最小和利润最大。Weisenfeld（2001）则认为标准化契约可以降低将来的交易费用，另外联盟???业问的经常沟通可以减少协作费用。Flam和Jourani（2003）研究了联盟企业可以共享联盟中的技术、任务和禀赋的情形下成本可转移的博弈行为，指出在成本最小的情况下的绩效提升形式。 　　第三，学习经济的实现程度是动态联盟企业满意度提高的关键所在。Laat（1995）认为参加联盟的企业的专用性投资和专有知识的分享具有“外溢效用”，联盟内的企业可以通过学习提高自身竞争力。Mashiro（2007）运用非合作博弈理论研究指出，企业采取非合作博弈行为时，企业间的相互学习以及企业自身的创新能力并非有效的，并且受到特定条件的限制，从而最终影响到联盟所创造的总利润。沈灏等（2010）研究了联盟关系和环境动态性对于创新绩效的影响，指出环境动态性负向调节联盟冲突与依赖方企业创新绩效的关系。 　　现有文献中，绝大多数研究的隐含前提是信息完全或信息对称，对于信息不对称的研究并不多见。本文是将不对称信息作为一个条件，综合相关文献研究，针对我国的现实情况，基于理论分析提出若干假设，并通过获取数据进行相应的实证检验。 　　三、理论分析与研究假设 　　（一）理论分析 　　一般说来，由于异质性个体或组织的专业化分工和时空的阻隔，信息不对称现象在现实经济中普遍存在，动态联盟成员之间当然也不例外。从理论上讲，具有信息优势的一方会在交易中获取更多的信息租金，从而造成市场交易双方的利益失衡，影响社